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亚运营销：王老吉的新狂奔？ 1982年，郭思达成为正在陷入市场困境中的可口可乐公司新CEO。上任之后，郭思达问了公司高级经理们一个问题：谁是我们的竞争对手？经理们回答是百事可乐。郭思达坚定地说：错！不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，我们的敌人是水！ 这种惊人的洞察力与跨越勇气，使可口可乐攀上了一个又一个的新高度。 20多年后的今天，如果你用同样的问题询问王老吉：谁是你们的竞争对手？他们同样会语气铿锵地说，我们的对手不是邓老，不是黄振龙，而是可口可乐！ 凉茶出身的王老吉，要成为中国饮料的王者，不仅要叫板可口可乐，更要成为“中国饮料第一罐”——不久前，红罐王老吉所有者加多宝公司正式签约成为广州2010年亚运会高级合作伙伴，将“二乐”挤出亚运会指定饮料的座席。 借助亚运营销From EMKT.com.cn平台 ，王老吉将开始新一轮的狂奔？ 亚运营销：新的角逐 2010年第16届亚运会将在广州举办，这是继奥运会后在中国举办的又一顶级体育盛会。而本届亚运会也是是亚运历史上比赛项目最多的一届，受关注度将远远超过往届。正因如此，这一届亚运会赞助商之间的竞争也异常激烈：通用、可口可乐、耐克等称霸了中国几十年体育营销市场的国际巨头，本次均在角逐中被本土企业淘汰。而拿下赞助或合作伙伴资格的企业都是各自行业的大鳄——广汽集团以6亿元的费用成为亚运高级合作伙伴，三星电子、361度的赞助费用也在2亿元以上，而创造了中国饮料产业神话的王老吉，赞助金额虽然神秘，但估计价格不菲。 2008年奥运会和2010年亚运会共同特点就是在中国举办——所以，无论奥运营销还是亚运营销，我们都可以看到中国品牌在其中闪耀着令人瞩目的光彩——在这二大赛事中，从最顶级的合作伙伴，到一般性产品赞助，许多的中国品牌都傲然位列其中，而在以往的世界性体育赛事中，中国品牌往往只能扮演补缺式的配角，最耀目的位置无一不是被500强的庞大身影所占据。但现在，这种情况正在逆转，中国品牌强势地崛起，从奥运到亚运。 作为民族饮料的代表，王老吉在全国建立了极高的品牌知名度，并逐步向海外拓展——2008年月7月，王老吉就现身美国纽约哈德逊河，印有“ 2008，Welcome to Beijing，China”的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，该事件曾一度引起广泛关注。而这也被外界视为王老吉加速进军海外的信号，而此次投巨资启动亚运营销，更将令王老吉品牌影响力真正走出中国，走向亚洲，走向世界。 王老吉的新狂奔瞄准可口可乐？ 多年来，王老吉一直在狂奔。2003年，红罐王老吉销量6亿元， 2005年销量超过25亿元，2007年更是达到70亿元，几何级的增长体现出王老吉在业内龙头地位，已迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌。中国式文化营销加上出色的商业化运作，王老吉取得了巨大的成功。 一个快速成长的品牌在获得高知名度之外，必须要谋求美誉度的丰盈与社会影响力的建立——这正是王老吉持续多年在许多重大社会事件、体育盛事上投下大手笔的原因，继2008年举办56个民族祝福北京全国活动、签约成为央视赛事直播合作伙伴之外，09年更是大手笔签约成为广州亚运会的高级合作伙伴。很显然，王老吉赞助亚运看中的不仅仅是亚运平台所带来的巨大营销机会，同样看中此次亚运文化与王老吉品牌文化的天然契合。 王老吉起源于岭南，是岭南文化的杰出代表之一，而2010广州亚运会将是中国岭南文化的一次绝佳登台亮相机会——当品牌的文化内涵与其所赞助的活动赛事天然吻合时，其所爆发出来的营销力将是几何级地增长，蒙牛酸酸奶与超级女生的完美配合已是最好的先例。 自07年以来，王老吉已被视为本土饮料品牌的扛鼎者，更成为民族品牌的旗帜——在跨国企业大举进逼、中国传统产业纷纷凋落之时，王老吉的成功给了人们新的思考：中国饮料也能焕发出强大活力，能够成为可口可乐的直接叫板者。 亚运营销将产生怎样的拉动力？２０１０年以后的王老吉又将狂奔到多远？我们都在等待，可口可乐同样在等待——严阵以待。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 455922995@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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