准确的广告效果监测，能让你有的放矢，使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中，如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势，通常不容易监测具体的投放效果。条件许可的时候，通常从时间上分段组织测试，比较效果之后再加大投入，方能取得最大收益。即时如此，在传统营销技法中，也有不少是针对监测营销效果的。　

　　比如，你在甲乙丙三家报纸上同时置放了分类广告，怎么知道哪家的效果好？哪家的不好呢？人家自己说的发行量不可信，读者定位也虚得很，但你可以通过一定的标识，来进行简便的监测。如果顾客打电话来，你可以“顺便”问一下对方是从哪里看到广告的。对于传统来函，你可以事先在甲、乙、丙的广告中，把联系地址稍加一两个既不影响准确投递、又可让你区分开来自何处的简单标识，以为区别。人家的信一来，你就能知道是来自哪家报纸的读者。　

　　网上广告(通常指的是页眉广告)的一大优势，就是效果像导弹一样准确。按 CPM 购买，CPM 够了才算，不管放多长时间，毫不含糊。不像传统媒体，效果好坏难以掌握。人家号称 20 万发行量，其实有 5 万虚数，另 5 万直接进了垃圾场，你哪里知晓？　

　　尽管网上广告有准确计量的优势，如果你的广告同时出现在若干个站点，依然无法监测哪个站点效果更好。一个比较粗略的办法，是看同样数量的 CPM，在哪个站点先完成。此外，还有个比较简便的方法，如同在邮寄地址中加标识一样，你可以编写指向链接的URL标签时，稍微增加一点东西。　

　　举例说，如果你的站点网址为：www.xy.com，在 A 站点的广告链接，你可以写成 http://www.xy.com?a，在 B 站点的广告链接，你可以写成 http://www.xy.com?b，依次类推。如果对方是 X 站点的新闻讨论组，你也可以写成 http://www.xy.com?z-讨论组，等等。　

　　然后，你需要在网上找一个免费的计数器，放到相关的网页上。各网页设定一个单独的 id 名，然后，你就可以在特定的网页上，随时查看访问数量及准确来源，是 A 站、B 站还是 C 站？当然，如果你有较雄厚的财力，也可以买专门的软件来实现这些功能。　

　　页眉广告是网上广告的一种基本形式，一种比较昂贵的形式。虽说目前的价格比传统媒体便宜，对很多中小企业来说，也不是轻易敢动这个念想的。那么，对于通过分类广告站、BBS甚至留言板等免费工具做网上广告的营销者来说，该如何监测广告效果呢？　

　　这里同样有一种简便可行的办法：在编写电子邮件的指向链接时，你可以使人家在点击链接、弹出发给你的新邮件窗口时，自动填好“主题”一栏。比如，假如你要留的地址是：webmaster@xy.com，你在 A、B、C 等若干站点放了分类广告。对 A 站点，你可以写成：mailto:webmaster@xy.com?subject=a分类广告(主题词由你根据需要随意定)，对 B 站点，你可以写成：mailto:webmaster@xy.com?subject=b分类广告，依次类推。这样，等你统计一定时期的回函时，你统计一下“主题”为“a分类广告”“b分类广告”的回函数量，就能准确得知哪个站点的分类广告效果好了。　

　　怎么样，简单吧？赶紧去操练吧，你完全可以对网上各种广告的效果了如指掌！（文章首发日期：1999/12/210

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