早在六年前，我就撰文指出，钢结构企业应该重视诚信，重视质量，重视营销From EMKT.com.cn创新，重视系统的品牌塑造，汪贺先生也着重指出特殊意义的关系营销有利更有弊。但是到了今天，2009年，我们看到问题依旧是问题，并未得到实质性的改观。

　　或许，之前的中国经济令许多企业高估了自己的能力，赚了钱就以为自己是企业家，接到工程就感觉自己懂营销，发了篇新闻就认为做大了品牌。没错，企业家必须赚钱，赚钱是其不可推卸的责任；营销一定要接到工程，接到工程是搞好营销的最低标准；做品牌一定要会做新闻，做新闻是做品牌的起码要求。但是，他们之间不能划等号，这场经济危机已经令不少老板醒悟过来。只是有的迟了，没有机会重新来过；有的则可以痛定思痛，再战江湖。

　　另外，尽管行业内的老板个个都是人中龙凤，都是人精中的人精，但其依旧摆脱不了人的劣根性，所以，在这场危机面前，接到《首都建设报》等媒体之邀时，怀着一种难以割舍的感情，我还是毫不犹豫地应了下来，决定抽出时间，结合远卓品牌机构的实战经验，谈一谈我对钢结构行业的看法。

　　难题一：如何看待危险与机遇？

　　身经百战的老板们，自然懂得危机从来都是危险加机遇，就看你有没有化“危”为“机”的能力和资源。客观地说，这次经济危机对钢结构行业的影响千差万别，因企而异，但积极影响多于消极影响。国家加大基础建设投资，积极拉动内需，对于部分钢结构企业来说，只要把控得当，就一定能够保持较好的发展态势，甚至百尺竿头更进一步。

　　因此，在这场危机面前，钢结构企业应该从宏观大势中找到适合自己的发展契机，而不是人云亦云、东施效颦。危机什么时候都存在，输掉信心，你就输了一半；输掉眼光，你就彻底玩完。大破必然大立，这个时候，谁将执掌未来市场之牛耳，就看他的信心和眼光。

　　难题二：如何平衡营销与管理？

　　营销和管理谁重要？很多老板喜欢和我谈管理怎么怎么重要，我说，如果一定要分个主次的话，现在流行的管理一定是次要的。成功的老板心里都明白，很少有哪家钢结构企业是单单依靠管理运作起来的。如果你迷信管理，轻视战略营销，那你一定要失败。当然，如果你不加大力度搞好管理，你也总有一天会失败，很多行业的企业危机都在验证着这个观点。

　　那么，如何平衡营销与管理呢？打个比方，我能开着手扶拖拉机在高速公路上一小时跑100公里吗？这显然不行！速度一定要与能力和资源相匹配。营销和管理，也是一样，在保障基本要素的情况下，营销和管理匹配就可以了。经济危机面前，企业愈加要重视战略营销，并为营销提供相匹配的管理水平。

　　而且，必须指出，管理是一个很广泛的概念，往大里说，营销也属于管理范畴。所以，老板们不要轻易把他们割裂开来看问题，要努力去完善企业战略，用企业战略去平衡日常所说的营销和管理。

　　难题三：如何平衡关系营销与品牌营销？

　　做大的钢结构企业也好，仍旧盼望着做大的钢结构企业也罢，其老板几乎都无一例外地有着丰富的人脉关系，或者说是公关高手。就目前钢结构企业而言，做营销更是离不开关系。但是，我们应该看到行业发展的大方向，搞潜规则搞久了终究要浮出水面，夜路走多了总有一天要碰到“鬼”。换言之，社会责任是每个钢结构企业都应该肩负的第一要义，必须在经营实践中贯彻和落实。

　　三年前，我和朱亮先生在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中明确提出，做品牌的第一条法则就是社会责任法则。但是，当时不少企业在和我谈合作或听我讲课的时候，认为讲社会责任有点空，社会责任怎么会关于企业生死存亡？但是，不幸言中，企业一批批倒下去，不少老板现在有点羞愧和后悔，我反问道，为什么你不早点认清呢？现在处于经济低潮，钢结构企业一定要学会“忍痛割爱”，特殊意义的关系营销要适可而止，务必踏踏实实地搞好品牌营销。百年生意，品牌第一，顺势而为，未来的奇迹就属于你。

　　难题四：品牌之路到底怎么走？

　　大家都看到了，有强势品牌做支撑的企业，更能抵御危机的侵袭。换句话说，危机当前，钢结构企业更需要做品牌。而且，这个时候做品牌，只要方法得当，相应的成本会更低，见效的速度也会更快。

　　当然，必须指出，做品牌是一个系统工程，需要持之以恒的努力和付出。品牌的世界里耍不得小聪明，依靠套取咨询机构的建议方案，“借鉴”咨询机构的运作思路，或“挪用”他人一两句脍炙人口的广告语，距离塑造一个强势品牌还相当遥远。

　　因此，钢结构企业应该从战略高度，高屋建瓴地制定品牌战略规划，导入全员品牌管理模式，一步步精心实施，让品牌规划全面落地。唯有如此，钢结构企业才能切实做好品牌。潮峰钢构、杭萧钢构和三维钢构都曾做得很好，值得同行学习。具体的品牌策略我在过去的几年已经谈了很多，感兴趣的读者可以参见《生还是死，中国钢构企业大抉择》系列文章，这里我就不赘述了。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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