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经济危机之下，销售人员唯一出路 一、看清艰难时局 近日，笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀。。。。。压力大的不得了，工作难找，至今投了几百份简历出去，也见了十几家企业，但结果都不理想，想落个角太难了。。。。。我现在有些找不到方向了。”这是一位征战市场10余年的销售老将，曾经优秀的销售总监的一段感慨，看后令人嘘唏不已。。。。。 08年，这是令多数人终身难忘的年头，一场由美国次贷危机引发的全球性经济危机蔓延中国，顿时大片企业倒闭，著名上市公司纷纷宣布亏损，就连中国电子百强第一位、中国首家进入世界500强的民营企业——联想集团也在其列；留下的大批企业勉强维持生计，摇摇欲坠。。。。。。 在这场突袭而来的危机中，反应最快的群体是企业老板们，他们纷纷寻找自救——或上下游或同行“抱团取暖”，或寻求企业内部“开源节流”。 反应最慢的群体是企业员工们，尤其是民营企业员工，这包括我们的销售人员，“这跟我有啥关系？”反应出奇的冷淡，最多也只是当作新闻消息，茶余饭后聊聊而已；殊不知，企业危机的背后，首当其冲的是“裁员”——就业危机，只有当真正危机到自己头上时，才突然发现要珍惜，可已经来不及了，各位兄弟姐妹，现在才是09年的开春呀！ 二、且看百态营销From EMKT.com.cn人 “麻烦王总跟我们市场部的人员说声，就说我在你仓库，没时间给公司报岗。。。。”——这是一位远在家乡尚未到岗人员给一位经销商的电话； “管他呢，公司老催我报下月目标，我就忽悠忽悠，随便报个数得了。。。。。。” “刚入职，在公司发展前景不清楚，反正山高皇帝远的，我就兼职做两份工作吧，领导也难得来考察一趟。。。。。。” “每天报工作给公司，老没业绩也不行，总得编点分销/开发数据给公司吧” “**领导，我这两天就有新客户了，市场难做呀。。。。。。”——这一等就是一个月； “这超市月底就能回款了，公司放心吧” ——这一等就是两、三个月； “我下面找的人不行，调整掉市场就好做了” “**老板，你先别忙着打款，改天到公司多要点政策嘛” “反正今年形势不好，我就先在公司混一段时间吧” “反正其它区域业绩也不好，我何必那么辛苦呢，还要常挨批。。。” “市场部人员又不会做业务，为什么老管着我们？应付一下算了。。。” “某人为什么业绩好？只不过公司领导偏心，给他分了个好区域罢了。。。” “市场不容易做，急也急不来，要慢慢做的，你看我每天这么辛苦。。。” “这么长时间没业绩，肯定是公司政策出问题了” “产品价格太贵了，又是新品，怎么做呀” “他凭什么做我上司，也没看他业绩多突出嘛” 多年销售生涯中养成的习惯性的应付与抱怨心结，在我们的许多公司销售团队中不在少数。史玉柱就曾客观评价过他的脑白金团对1/3办事处经理是优秀的，1/3是合格的，另1/3是不合格的。如果时间倒退到2008年以前，也许“混日子”的人多多少少能混一段时间的话，那么到了此时此刻，还有多少人能混得下去？带着“混日子”想法的销售同仁们，刀都架在脖子上了，大家还没醒吗？非得要连续数月找不到工作才后悔吗？有人也许会想“我只是在公司没发挥出来，找份工作还不是芝麻小事？！”我要问一句“难道你就喜欢一年找几份工作？”那我们的出路何在？ 三、销售人员唯一出路 其实，头脑清醒的人知道，我们销售人员眼前没有太多可选择空间，不管你处在哪个职位，唯一出路就是与公司抱团取暖。 中新网杭州2月12日电”浙江省高级人民法院院长齐奇做客浙江某网站，与网友畅谈民本司法、阳光司法，他表示，农民工要先保饭碗，再谈福利。特别在当前情况下，更要与企业主互相体谅、共度难关”。这几句话值得我们反思过去，重新调整未来的职场发展。。。。 皇明太阳能公司董事长黄鸣先生在个人博客上曾给一位网友做过深刻回复“任何公司都不能容忍满口脏字、满腹怨毒的人来影响破坏整个团队的风气。我注意到你写的评论里，带有一种对周围环境的极度不满情绪，透露出你消极的生活态度，甚至一些不堪入目的字眼已经成为你生活中不可或缺的成份了，像你这样的人，拿着你这样的文字，去找任何的老板，相信也没人敢要你。我庆幸公司把你开了，甚至觉得把你开晚了。既然曾经在公司呆过的员工，我奉劝你几句话：小伙子，不要以为自己懂一点知识、懂一点技术就认为能在社会立足，错了，素养才是你能在这个世界上生存的根本，一个人在社会的可持续，素养、品德、合作和学习非常重要，技术只是暂时的，那点技术早晚会过时，你的心态和你的素养如果不提升，不学习，你永远不会成长，永远得不到锻炼的机会，永远游离于成功之外。作为父辈，小伙子，劝你清清口，洗洗嘴，消消肝火，去去毒，走好你的路” 只有带着与公司“抱团取暖”的心态，抛弃长期以来的“打工”心理，才能真正把公司的事当成自己的事，明白责任在肩，真正容入公司，将公司的销售目标当成自己的目标；也只有心态调整好了，“心病”解决了，才会在工作上积极主动，千方百计找方法、想对策，群策群力，勇克困难，做好本职，创造业绩，体现自己价值和成就。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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