|
|
|
|
“联通130”你要在哪里路演？ 看到“联通130”在部分大城市那么“卖力”的路演――杂技、川剧变脸、热辣劲舞，寒冬里的我，心头有种异样的感觉，恰似赵本山小品里台词形容的那样：“心里头拔凉、拔凉的”。看着台上热火朝天，天下寥寥数人的“凄凉”场景，我在想：“联通130”，你要在哪里路演呢？ 联通的“网络升级” 联通GSM网络升级至GPRS，再到WCDMA。 一直以来，GSM业务都是联通营业收入和利润的主要来源，但在过去的将近8年中，联通的战略重点都是围绕CDMA网络展开的。在中国的三张移动通信网络中，联通的C网经过了两次全网升级，从2.5G的CDMA升级到了2.75G的CDMA1X。中国移动也完成了GPRS网络建设，只有联通的G网还在原地踏步。 在中国所有的移动电话用户中，联通的G网用户显得非常“单薄”，他们除了打电话之外，所享受的其他增值业务几乎只能是发发短信了。现在终于升级了――基站、覆盖、质量都得到了提升，虽然升级到3G网络，但似乎还是概念大于实际意义。而且在宣传上总让人觉得它的诉求没有切中要害。 “网络升级”可作为宣传“突破口”吗？ 在我的印象中，联通总希望将竞争的焦点集中在“网络质量”上，大概因为这是移动通信最“核心的利益”，也是他们心中“永远的痛”吧。实际上大家都很清楚，网络质量最好的还是移动――这已经在消费者心中占据了的一个“定位”，不管是不是真的，这也就是营销From EMKT.com.cn学上说的，抢占了消费者的“心智”资源。不管现在联通通信质量提高了多少，但在消费者心中还是移动通信质量更好一些。 选择“网络升级”作为联通提升GSM或WCDMA的突破口，实在很难打动消费者，看看路演现场的效果就可见一斑了。 这里有一个可以借鉴的例子。 大家都知道，在全国，电信的ADSL宽带不论在家庭用户和商业用户都占有绝对的领导地位，虽然都有一些竞争对手进行蚕食，总体上还是遥遥领先的。但在深圳，天威视讯（深圳的有线电视）的宽带用户一直有较高的占有率。当然这里面有天威视讯的便捷，只要使用有线电视，就可以免费安装宽带――“能看电视就能上网”，体现了便捷的优势，但这还不是最核心的利益和诉求。 我认为，最重要的是它的定位和宣传方式。天威视讯从不和电信的ADSL去比网速和质量，也不去说什么我比你好之类的口号。他将自己的劣势隐去，来了个偷换概念。它的宣传是：自从互联网在美国诞生以来，有线宽频一直在美国是主流，现在天威视讯也是继承了这个传统――并做到了与世界同步！言下之意已经很明显，天威和美国的互联网发展是同步的，美国人都用有线宽频，你还不用啊？！说的多好，多巧妙。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
