就靠临时性、辅助性站点“无中生有”增加主站访问量一招，不少读者来函表示很受启发。也有人说，我的时间很紧张，无力再花费精力去创建、推广另外一个站点，大也罢小也罢都不大可能。各人情况不一样，处于类似情况的读者相信也有不少。　

　　对这类情况，还有个花时间不多的办法：直接营销你的免费信息。我反复建议过，你网站上免费信息越多、对人家越实用，人家来访就会越踊跃。如果你没有太多时间做“无中生有”站点，推广免费信息也是一个短平快的验方。你可以借适当的分类广告、新闻讨论组、新闻邮件、留言板等平台，积极地推销你的免费信息，以此来吸引主站的访问量。　

　　现在我们来说说网上广告。众所周知，在供大于求的后工业化时代，广告是经营的生命线。如果投放恰当，几天之内就可以赚个盘满钵满；如果投放不恰当，或者效率不高，广告投入就会像扔到水里一样不声不响。　

　　有读者来信说，我做网上营销的时间不短了，测算了一下，平均每 153 次问询之中才有一笔最终成交，效果为什么这么差？其实，这位网上企业家的回报还是满不错的，之所以觉得效果差，是因为他对网上环境与现实环境之间的差异不大清楚。　

　　在现实生活中，人们在紧张的生活之中，要花时间、花交通成本，才能赶到位于某地的购物场所。就是说，人家准备这趟“逛商场”，就已经有了一定的购买意向了(当然，那些有闲、有逛商场嗜好的女士除外)。而在网上，人家即使转遍了七八家店面，也不过多费几下鼠标点击，人根本不用挪窝，购买不购买的意识很淡薄。　

　　任何事情总有利弊两面，互联网固然有现实世界无法比拟的优势，广告、营销的成本极低廉，但你得付出比传统手段还要多的闪现率，才能赢得潜在顾客的注意力。所以，你得认真研究别人的成功之道，遵循网上广告的内在规律，少有弯路，方能扬长避短，马到成功。　

　　1. 首先，你当然得弄清楚，哪些人会对你的产品(服务)感兴趣。这样，你才能有大致匡定，你的潜在顾客会经常光顾哪些站点、新闻邮件和讨论组，从而可以列出清单。　

　　同时，你还可以查知那些营销类似产品(服务)的站点，和人家取得联系，商洽建立互换链接的可能。同行之间的链接，除非是直接竞争对手，对双方都是有益的。随着时代的演进，过去你死我活的竞争关系，正在逐渐被新的“共生”“合作竞争”关系所取代。越来越多的企业家认识到这种关系膻变的积极意义。　

　　2. 确定广告媒体清单之后，你需要有针对性地再行筛选，以使营销效力最大化。可以通过效果评测(我曾经介绍过)，也可以简单看一看，哪些媒体上有类似的产品(服务)广告，多不多。如果已经有很多同类的广告，说明效果还不错。　

　　3. 广告内容，以简短、引人为佳(详见“文案手法”部分)。忌直接谈如何支付之类，因为人家对你的了解八字没一撇，人家凭什么就给你钱？太猴急了。宜请人家回email或访问网站以索取详情，别指望一步登天，两步、三步能实现就很成功了。　

　　留自己的 email 地址，最好加上个 mailto:，如。这样，人家点击就可以直接弹出一个新邮件界面，而不用人家多费工夫。你为人家考虑得越周到，你的广告效果就会越好。　

　　当你接到询问函时，应立即将事先做好的、精美的销售函发回。如果必要，你也可以设置自动回复信件，但内容仅限于产品(服务)的详细介绍，其他细节必须有人亲自处理。　

　　4. 注意建立顾客档案。你可以通过一个数据库来创建、管理这样一个档案，这步工作对你网上事业的“可持续发展”至关重要。　

　　5. 对于营销他人产品(服务)的营销者，在创业之初，为减少经营风险，也可考虑延引传统、以广告试探市场的方法。如果市场反应强烈，可从容进货；如果市场反应不佳，当然就“悬崖勒马”，同时可礼貌地给人家回个信，货已售罄，表示歉意。　

　　初入道的，一定要注意循序渐进、由小到大、逐步发展的原则。摸着石头过河，稳打稳扎，乃为上上之策。（文章首发日期：1999/11/02）

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