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“山寨，你更应该下乡！” 毫无疑问，山寨经济，成为了08-09年的经济热点。 在城市市场，山寨品牌因为其个性化的风格及低廉的价格，已经逐渐开始被市场所接受和认同。笔者认为，对于山寨品牌来说，其市场的概念应该包含两个目标市场：一个是城市市场；另一个则是更为广阔的农村市场。而今，山寨下乡的内部条件和外部环境已经比较充分：山寨，你更应该下乡！ 山寨，屠龙者最开始的模仿！ 首先，我们需要对山寨的概念进行区分，从山寨的意思上来看，中国古代的山寨本来就是借山势而建造在山顶部，而在国外也有“站在巨人的肩上”这一个说法。 其次，山寨的核心是“伪”而并非是“劣”！这也是现在很多声音痛斥山寨“非主流的”的源头。虽然伪在仿冒，但是山寨的行列里面也分三六九等，正规的山寨仅仅是在品牌名称及外形上的模仿而已，这只是一种借势的营销From EMKT.com.cn行为。在很难获得政府支持，在行业优势资源被部分企业利用权利把持垄断，在很难获得资金支持的中国中小企业行列里，山寨这个“屠龙者”就应运而生了。从这个意义上来讲山寨也是一种无奈的产物。更何况今天的很多山寨品牌及企业，已经开始在逐渐走出模仿的行列，而开发自己的特色。 以“个性化”概念起家的山寨模式，在发展的过程中遇到了一道门槛---资金的门槛。如何突破量的限制、快速积累资金而带动企业的发展？仅仅以游戏替补者的身份参与竞争、靠城市市场的有限接受和认同，很难突破这一障碍。因此所谓的“广阔的农村市场”未必就不能成为山寨的舞台。所以，从这个意义上来说，山寨要发展，必须下乡！ 山寨缺什么？ 针对农村这一低形态市场，山寨机的功能及性价比完全能适合农村市场的需要。在城市市场已经开始差异化的时候，农村市场的消费模式还暂时处于一种模仿与攀比的状态：外形的攀比、功能的攀比等等。 需求造就了企业行为，有需求就有市场机会，有困难就有了方法，有山就有了山寨。分析山寨前面走过的路，山寨企业与品牌，不缺市场空间，缺的是营销！ 主流品牌的市场营销模式不太适合山寨，被招安的山寨在招安的过程中将会失去自己的核心而再次被消费者所否定。因此这一过程中，山寨应该坚持特色，走出自己的路，打造属于自己的营销模式。 山寨，开始下乡吧！ 结合现在的政策热点，很多家电品牌都在下乡，虽然笔者并不认同这种行为，但是对于山寨企业来说，这确是一个与主流品牌“同城竞技”的机会。山寨的优势在于价格比你低、在于性能比你强！即使主流品牌再降价，也很难降到山寨品牌的价格层度。同时，主流品牌的产品在降价的时候必然减少了功能的设置以降低成本。此消彼长之下，就建立了山寨机的绝对优势，为进入农村市场奠定了很好的基础。 但同时，山寨在进入农村市场的时候也会遇到一些瓶颈，比如政策瓶颈、比如渠道的瓶颈。山寨在进入农村市场的时候，很难获得允许而进入这次的家电下乡活动的正规渠道；但是在这样的多元市场中，渠道并不是唯一的、并不是垄断的。因此，对于山寨下乡，肯定也大有可为之处！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13817332494，电子邮件： galeyoung@vip.sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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