不管怎么样，人生了病还是要吃药的。医药行业作为一个需求比较刚性的行业，所受到的冲击相对较小，但还是感到了不少寒意。特别是小型的零售药店，随着整体经济不断滑坡，药店的生意越来越少，越来越小，甚至有些药店经不住风雨而关门大吉。

　　市场向来残酷而冰冷，从不相信眼泪，从不同情弱者的无能，而只以赢亏作为药店是否会被淘汰的唯一指标。

　　经济低迷的大环境下，零售药店如何求存，如何求利？

　　降低进货成本

　　传统意义上，药店从医药公司进货，赚取中间的20%-30%的零售差价，这个空间就是药店的毛利空间。现在，无论是连锁，还是有一定议价能力的单体店，都尽量能从生产厂或总代理处拿货，而争取更大的毛利空间，称之为“高毛利”产品。

　　广州东山区的一家药店原来一直从传统医药公司进货，月销售平均有七万元，毛利大约为1.5-2万，扣除租金水电九千，工资五千，税费两千，杂费一千，利润在两千元左右，经济危机后就只能勉强持平，甚至亏损。后来，这家药店从一家名叫“弘承持信”的公司进了一种“老茶医”牌的系列养生凉茶，进货成本只有零售价的四几扣，毛利空间增大到50%以上，比原来足足提高了一倍。第一个月，这一系列产品就为药店增加了近千元的毛利。尝到了甜头，药店又试着从这家公司拿了更多的品种，药店的毛利也随之增长，在销售额没有明显变化的情况下，利润增长明显，摆脱了不赢利的困境。

　　多元化经营

　　早在2001年开始，大卖场型平价药店就开始有步骤地增加医疗器械、保健食品等品类，目前已将品类从药品延伸至器械、食品、化妆品、家庭护理用品，甚至大米等生活日杂品，把“药店”的概念扩展到了“疾病预防、药食同源、疾病防治家庭化”等更为广阔的空间，甚至有些还将彩票投注点搬进了药店。

　　多元化经营对于小零售药店也是一条可行之路，在不增加租金、店员、装修投入的情况下，提高药店的销售和赢利能力，同时也方便顾客顺手买些日用品。

　　现在已经有新型的医药贸易公司，不但向零售店提供药品、保健品的批发，同时也提供化妆品、日化品、日杂品、卫生护理用品的批发，上面提到的弘承持信公司就是一个典型例子。批发企业的多元化经营为零售店的多元化经营提供了支持和帮助。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

零售药店营销模式内外有别 （2007-12-03, 中国营销传播网，作者：杨泽） 做零售药店的利润助推器 （2007-10-29, 中国营销传播网，作者：刘冠中）