毕业八年，经历了两种行业三份工作；工作的地域，由南到北，跨越了大半个中国。8年的社会阅历加之从小受父母的教导，让我时刻不忘：让自己怀一颗感恩的心，做一个知恩感恩的人。人生路上，需要感恩的人实在太多。我的第一份工作，他让我由一个懵懂的少年深知了社会的残酷、人际的复杂、生活与发展的艰难；他让我掌握了立足社会，获取发展的基本的工作技巧；同时他亦是我营销From EMKT.com.cn职业生涯的起点，让我第一次感受到了营销工作的深奥和挑战！我要感谢他们，感谢第一次面试我的营销主管，感谢第一次给我们上培训课的老总，感谢第一次与我一起大街小巷铺市的同事兄弟，感谢第一次与我成交的客户......

　　之后我来到了广州,第一次与这个儿时梦想中的大都市有了如此近距离的亲密接触。从走出省汽车站的那一刻，望着周围匆匆而过的车流人流，我就在心底里给自己打气：一定要融入这个城市，打造一个属于自己的新天地。记不得是跑了多少次人才市场，参加了多少次用人单位的面试之后，我加入到了一个新的单位，也从此进入了我工作的第二个行业。新的单位新的行业，我努力去学习适应并很快进入了角色。我被派到了北方，我渴望自己能在全新行业全新的环境中，充分发挥自己所能，尽快体现出自己的价值。付出总会有回报，努力过后终能结出成果。一年之后，我接管了北方最重要省份的业务，一年半之后，我又负责了北方四省的大区业务。我很感谢我第二个公司的领导同事，是他们让我有机会接触了外面更广阔的天地，是他们让我见证了这一行业在那一时期的蓬勃迅猛发展，是他们让我感受到了作为一个营销人的骄傲。

　　因为在北方呆久了的缘故，不经意间我发现自己已经深深的爱上了这片土地和这里的人。毕竟2年多的时光，我的足迹踏遍了这里的山山水水。这里有我辛勤的付出，这里有我亲爱的朋友，这里还有我还未作完的工作。所以当我广州公司的同事因各种原因纷纷撤回南方的时候，我却对这片土地和这里的人难说再见，我毅然选择了留下。

　　于是，在这片北方的土地上，我开始了我的第三份工作--在一个家族企业里任职销售经理。然而留下的岁月，是快乐却也是痛苦的。8年的职业生涯，也许其中最累的就属我在北方的这一段时间吧。这里所谓“累”，它不单是指劳力，而更多的是指劳心劳情。从最初的筹踌躇满志到现在的归于平静，其实又何止一个“累”字。虽然经过我与公司同仁的努力，公司在第一年即实现了销售过亿，第二年达到了1.5亿。销售规模的不断扩大，却不能给公司的管理带上一台阶。这段岁月对我而言犹如走钢丝一般，面对包括业绩的压力、公司内部复杂的关系、市场及客户纷繁的问题及各种应接不暇的变化等等，我每天都会有战战兢兢、如履薄冰的感觉。我几乎将自己所学所积累的全部都用于工作当中，而结果却难以如人所愿。我曾试着为公司打造强有力的销售团队，努力去建设属于公司自己的品牌，为维护公司利益而与客户据理力争，甚至于为了节省费用，把一分钱掰成两分去花，每一次都想用最少的促销资源去争取最大的促销效果，然而我的种种所为，在这纷繁的人事关系当中，在这粗放的管理模式面前，最终而成了无为！

　　不管怎样，我还是要感谢老总当初的信任,让自己能够有机会与您及公司的各位同仁并肩奋斗了近三年!回首这段岁月，有过欣喜有过失落，有过些许成绩亦有一些不足，同时更有不少无奈、心酸和遗憾。虽然我已离职，却还想对原来的老总您说：

　　1、凡事要想作好，必须要脚踏实地、务实认真、持之以恒。不要对自己的员工、客户、厂商及市场环境有太多的投机心理，不要再有务虚的作风。

　　2、生意要长久与稳定，必须要有诚信。言必行，行必果！有言不行不果，不但客户受不了，员工也受不了。

　　3、做市场实际上就是发现问题、解决问题，如若发现问题最好第一时间内拿出解决问题的方案。不要拖拉，越是拖拉问题会越复杂，付出的成本会越多。

　　4、凡事不要事必躬亲，要懂得识人用人信任人，并给予一定的授权。

　　5、尽快培养与找寻适合的优秀的人才，打造坚强的管理与销售团队。得人者，得市场也！包括人才、人心、人力等。还要懂得留人，留人比培养人更重要。

　　6、利用目前的经营的某一世界品牌这一平台，树立自己优秀的企业文化、先进的经营理念，提升企业自己品牌的价值。代理的品牌始终属于他人，不主动就会被动，自己不强大就会被人欺。

　　7、不要太过于相信自己的亲信，任人为贤而不是任人为亲！

　　8、自身的眼光必须放得更长远，暴利、小投入高回报等已一去不复返，不要太过于计较目前的得失。

　　9、作市场尤其是空白市场的开发，需要持续不断的去宣传推广培育，需要有周密系统且循序的营销推广计划，需要作大量的基础工作，应着眼于长期。

　　10、凡事需要作计划，预则立，不预则废。一时心血来潮或冲动的作出决策，往往弊大于利。计划的制定，要依据实际的市场状况与公司自身情况相结合的原则，单凭自己的喜好与感觉，则计划执行的可行性势必大打折扣。

　　11、订了计划，就尽可能的保持计划的稳定性（除非是特殊情况），朝令夕改会另您的下属与客户做得很累。

　　12、客户是衣食父母，员工是左臂右膀，善待自己的客户与员工就是善待自己.

　　于诚，从事营销工作8年。曾就职于统一企业中国投资有限公司和普利司通轮胎中国投资有限公司，有丰富的快销与轮胎行业行销经验。电子邮件: yu7538@16.com

相 关 文 章（共3篇)

营销部属离职，营销总监咋办？ （2009-02-27, 中国营销传播网，作者：王洪东） 一位销售经理离职前的最后一封建议书 （2006-05-10, 中国营销传播网，作者：王相模） 当核心高管突然提出离职 （2004-04-22, 《创业家》，作者：罗俊咏）