一、“怪胎”产品的功能性：

　　老电影《周末的狂热》里有一个故事，就是有一个用餐者用餐时永远只会吃夹干酪和碎牛肉的三明治，炸土豆条和百事可乐。这个电影故事有一个广告语∶“三明治，三明治！没有可口可乐，只有百事可乐！”这个广告语为21世纪的消费者做了一个经典的总结∶给我少一些选择吧！公司竞相变着法的提供越来越多的功能，而消费者感到似乎已经被这些洪水般的功能淹没了。消费者面对不断涌现出来的选择其实反映了一种趋势，而且这种趋势越来越明显，那就是现在的先进技术手段让产品生产厂商们更容易地去加工信息，开发越来越丰富的产品功能。这种现象被马里兰大学史密斯商学院的营销学教授罗兰•拉斯特、丽贝卡•汉密尔顿助理教授和博士研究生德博拉•维亚纳•汤姆森称为“产品功能性疲劳”，所以，针对这种“功能性疲劳”的困惑时，我们在 “怪胎”产品中，是以其本质功能性为核心，是一种更好服务这种原始功能性所做的辅助效应，实际上他并没有脱离其最根本的功能，这是“怪胎”产品误解的原罪之一。

　　二、“怪胎”产品的差异性：

　　从产品整体概念的角度来看，除了产品的基本效用（即用以满足消费者核心利益需要的核心产品）之外，其他各个层次的产品概念是可以有所不同的。对具有同样效用的产品，消费者对其形态及附加利益的需求会有差别。如同样的洗衣机，有人喜欢全自动的，有人喜欢半自动的；有人喜欢双缸的，有人喜欢单缸的，有人喜欢上开门的，有人喜欢侧开门的。正由于需求各不相同，而且会不断变化，所以就能使企业有不断更新产品，增强其竞争能力的机会。如中国山东的北极星钟厂，曾根据各种消费群体的不同需求特征，分别开发了适应农村市场需要的富有民族情趣的彩色雕刻木钟；适应城市顾客喜欢的具有现代气息的艺术台钟；以及适应海外市场需要的仿古型立式座钟和挂钟等等，结果使销售量不断上升，占据了行业领先地位。同样，在白酒的革命中我们只要在某一个或几个要素上能同竞争产品有明显差异，并能为消费者所接受，企业就能形成较强的竞争力，这也是“怪胎”产品其主要具有出奇战胜性，也是能第一感官来刺激目标对象激情消费的主动力，这也是“怪胎”产品误解的原罪。

　　三、“怪胎”产品的创新性：

　　在现实生活中有一点我们可以认识到，作为“转心瓶式”的白酒选购品是人们生活可用品，而非必需品。既然是生活可用品，那往往是满足人们生活需要或精神需要，而非生存和生命需要。严格地讲，它可以没有。这样我们就可以得出结论，“转心瓶”的白酒选购品是在引导人们使用，也即产品引导需求。这一点与必需品不同，必需品是先有需求尔后产品应运而生，也即需求引导产品。这本质的不同，决定了白酒往往要站在主动创新的角度，不主动创新就没有市场利益。同时我们都知道，绝大多数产品都是从无到有，从有到精，再从精到被更替这么一个发展趋势过程。我们把这些过程叫做全新过程、改进过程和更新过程，后两个过程的创新显得相对容易一些，难就难在从无到有的全新过程，也即宏观的创新过程。所以，针对转心瓶的白酒的开发、利用是一个改进和创新的必需，也是“怪胎”产品误解的原罪之一。

　　四、“怪胎”产品的力量性：

　　在产品的力量性上，我们更应该相信“怪胎”的怪处，首先企业的根本就是生产产品，然后把它卖出去实现销售利润，“怪胎”产品就是满足需求的过程，而需求面对的就是产品，产品才是利润根本所在，在人类最原始的广告，在企业进行铺天盖地的广告宣传的今天，特色产品在营销上才能被众多的商家、消费者接受，也是给予这种传统营销增添新的、强有力的支持，同时，也是“怪胎”产品市场力量性的集中体现，实际上“怪胎”产品力量性也是误解的原罪之一。

　　五、。。。。。。

　　综上所述，我们在对待特质产品时，不应过多的把其妖魔化，而是要理性的看待和分享其给人们带来的新的生活方式和进一步提高人们的生活层次做出的贡献。

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从”转心壶”浅谈白酒创新 （2009-02-18, 中国营销传播网，作者：王凯、刘红）