同样在央视和多家省级卫视热播的开春大剧《走西口》里，也多次植入了喝汾酒的场景。比如，田青被从法场上救下来后，裘老板为表达歉意，在为田青压惊的时候，“这是山西上等的汾酒，今天我以此来向田青表示道歉，给田青压惊”。话随不多，但汾酒的悠久历史一下子衬托的淋漓尽致。裘老板在这么重要的场合使用汾酒来表达歉意，把汾酒的品牌形象提升到了最高境界。

　　《走西口》是一部励志历史创业电视剧，在全国收视率创下了2009年电视剧新高。汾酒在该剧中巧妙的润物细无声的植入，一定让汾酒在2009年里异军突起，汾酒股市里连续涨停已经证明了这一点。由此可见植入式营销的威力。

　　所谓植入式营销，就是在影视、晚会等文艺作品中，植入某品牌的产品或其它广告形式。植入式营销好似软文一样属于软广告，润物细无声，让观众慢慢品味该品牌过程中彰显了品牌的高端形象，会给消费者留下“该品牌一定是第一品牌”的印象，会给消费者留下该品牌市场占有率较高的印象。影视作品具有一定的消费引导作用，伴随影视作品的热播，部分消费者会产生跟随性消费，去尝试该品牌。该品牌的老客户会更加对该品牌忠诚，提高满意度，重复消费甚至推荐别人去消费该品牌。

　　植入营销其实远不止在影视作品中使用，小说等文字作品中可以使用。许多重要会议和仪式上的指定用品也是一种植入式营销。甚至新兴的博客或播客中都同样能植入各种品牌。并非所有产品都适合植入式营销，一般消费品类最适合应用，比如演员穿的服装，喝的酒水，吃的食品，抹的化妆品，用的手机等等。

　　植入式营销成功的两大关键，一是在于要根据作品剧情，巧妙的植入，不能让消费者产生逆反心理，生硬的植入会对品牌起到负面作用；二是在于该作品的传播，如果作品传播的人群太少，再好的植入也是白费，因此植入品牌必须选择热播或发行量大的作品。

　　其实《走西口》在植入营销上做的也有许多不足，好像有点歪打正着的味道，缺乏精心策划。比如，电视剧中那么多次提到山西陈醋，如果有个老字号陈醋品牌巧妙植入到作品场景中，那么该品牌肯定会火爆中国。《走西口》作为央视和山西政府强推的电视热剧，从脚本创作到影视拍摄中应当成立一个植入营销推广团队，专门代理品牌的植入。央视2009年春晚创造了近5亿收入，植入广告功不可没。如果《走西口》有专业的策划团队负责品牌植入，可能一大批山西企业会在中国市场崛起。

　　植入式营销虽然是一种不错的软广告形式，但一定控制植入品牌的数量和频次，否则变成广告联播，那就砸锅啦。植入式营销进入中国的时间只有十几年时间，希望它在中国市场得以健康发展，不可杀鸡取卵。

　　合效策划，是中国唯一专注大食品营销的咨询机构，多年来致力于中国食品、酒水和保健食品等大食品行业。合效策划具有中国十佳商务策划机构和中国最具执行力策划机构两大资质。合效策划，核心团队全部来自知名企业集团，具有十年以上营销实战和高层管理经验，擅长整合企业内外资源，以实战而闻名。合效策划为大食品行业提供全案、全程营销咨询服务，不仅提供系统解决方案，而且提供全程指导。hlpje@16.com　www.aamk.com 13853102229

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