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地板企业如何能“破寒成杰” 金融危机期间，坊间皆议破寒话题，取精去糟，以长江商学院滕斌圣教授对“过冬”的阐释最为简辟易懂：“归根到底，企业过冬无非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是觅食。冬眠很简单，就是埋头大睡，用最低的能耗过冬，希望一觉醒来，大地回春，就又可以折腾了。第二种模式是取暖，有几种主要途径，一种是卖掉一些非核心的业务，以取得过冬的柴火（即资金）。第二个途径是上市，以求得与资本市场的直接对接。上市如不成，还有一条取暖途径，即所谓的‘傍大款’-- 就是在冬天找到一个强大资本的支持，这包括银行、风险投资、私募基金、以及合作伙伴。第三个模式，是出去觅食：当别人都冬眠，或靠在火炉旁取暖，你反其道而行之，出去‘在雪地上撒点野’”。 有了过冬的模式，还需要具体实施铺排。以下将以资源整合的六类经营准则针对地板企业一一细述。 一、成本至上 以冬眠的方式、用最低的能耗过冬，又能清理肠胃、蓄势待发，不至于一蹶不振、一睡不醒，关键是要去脂肪留精髓。经济上行时期，行业的超常销售增长和较高的利润率使地板企业忽视了成本控制的重要性。巨额的广告费用，以产定销的库存积压，低效的渠道产品流通，臃肿的人员机构，奢侈浪费的吃喝回扣费用。相应的，经济下行时期，地板企业需要缩减广告费用，以销定产降低库存，渠道扁平化加快流通，精简人员管理费用，减少吃喝公关浪费等降低成本，增加现金流，提升竞争力。 反例：某地板区域总经销为严格控制分销商的进货。要求工厂先发货给总经销，再由总经销发货给分销商，而不是从工厂直接发货给分销商，因该分销商订单多数为少量散单运输，增加了物流装卸成本。此成本将增加到分销商销售价格中，降低了该地板在分销商区域的竞争力。 正例：某南方地板工厂为供应北方市场销售，在北方交通枢纽设立物流中心。除经销商急单运输由工厂直接汽运发货外，物流中心设常规品销售库存及非常规品销售库存。工厂每周根据区域销售情况采取整柜水运补充库存，为辐射区域经销商提供快速的汽运供应。物流中心的设立降低了区域运输成本和时间，减少了经销商库存和非常规品急单，提高了辐射区域的综合竞争力。 二、提供客户眼中的差异化价值 地板市场的产品和价格时代已经过去，客户消费水准的提升要求地板企业改变产品同质和价格竞争的低水平商业模式，而能够提供客户眼中的差异化价值。在地板企业的上游，领先的装饰装修企业正在步入符合客户升级换代消费需求的更高水平商业模式。 以东易日盛为代表的装饰装修企业以“完整家居”为理念，除为客户提供工程、服务外，还有一系列同一风格、同一材质的产品与其整体家装理念相配套。地板企业应能提供高、中、低不同价格档次，实木、实木复合、强化复合不同产品品类，复古、中式、简欧、田园、地中海不同风格系列的潮流产品与之配套。尽可能方便客户选择产品，提供产品风格菜单，实景体验销售。 同样是水晶，为什么诗华洛世奇能够成为高品位、高品质的水晶产品代名词，用在任何需要表达璀璨华贵的风格水晶装饰物上。地板当然也可以，需要坚持的是风格与品质。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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