稍加分析，我们不难发现这些圈钱的企业往往具有这样几个特点：

　　1、原有政策力度突然加大。

　　厂家政策莫名加大，或者说很容易就答应经销商提出的配送要求，我们的经销商朋友不要高兴的太早了，要仔细的分析，不要贪眼前的利益，要根据自己的消化能力和市场需要合理控制库存。不要被突然加大的政策弄昏了头脑，否则，损失和风险可能会有自己来承担。比如说，原来供货折扣是五折的，突然宣布，只要一次性回款达到多少者，可以享受到四折或三折，这是明降；还比如，折扣不变，只要是一次回款达到多少者可以享受额外配送多少，进一万送一万，进一万甚至送两万等等，实际折算下来，折扣降低了很多。这些都是一些厂家在圈钱时所惯用的手法。要知道，在化妆品行业，原料与包材都是共享的，价格基本透明，在生产规模和和原料成本相差无几的情况之下，厂家之间的成本优势相差不大，即便是生产规模上有些差异，成本上也相差不多，以包材塑料软管为例，比如每个1元，最少起定量是1万个，化妆品企业在下单时，一次下10万个，可能给予5—10%的优惠，但10万个到100万个之间，则价格相差的无几，能便宜个几分钱就不错了。所以，假如都是同等规模的企业，则应该说，成本都是在一个起跑线上，所以企业如果一下子把政策的力度突然加的很大，就要引起经销商的警惕了。

经销商冒然大量吃货，有两种不利情况，一是化妆品生产企业的库存积压，产品滞销，要甩货，这些货往往在市场上销售不怎么好的，如果经销商贪图便宜，吃下的货则有可能变成积压库存。山东有位化妆品经销商，打款50万给一厂家，厂家给了一辆本田雅阁，让经销商高兴过好一阵子，但后来产品走不动，处理完库存后，几乎连轿车的钱都没卖出来，加上销售的成本，到头来比经销商自己花钱买车，还要贵一倍，这样的例子屡见不鲜。

　　还有一种不利情况，大幅打折或让利，意味着厂家不再对产品实行售后的服务和助销，一般厂家定的供货价格都要把服务和助销的费用，包含在内，如果突然降低折扣，则意味着生产企业不打算做售后和助销方面的工作了，连预算都没有做进去，拿什么来做呢？做的越多可能亏的越多，厂家会让自己去亏吗？当然不会。没有了售后服务和助销措施，经销商做起来，风险加大，也会很累。

　　2、出高价新品，玩数字游戏。

　　也有的企业在品牌稍微成型之后，便推出众多新品，推新品也不是坏事，但圈钱的企业新品价格偏高，明明价值在50元左右的，非要标价200多，甚至更高，在折扣上去很低，看上去便宜，但实际上进货价格明降暗升了。比如，价值为50元的产品，给经销商供货3折，那么经销商得到的进货价格便是15元，同样的产品，厂家标价200元，供给经销商一折，那么也要20元，折扣很低，实际到经销商手里的价格却不低。最要命的是，如此超出实际价值的产品终端消费者不买帐，销售自然成了问题，如此以来，倒霉的还是经销商，抵折扣换来一堆库存，到底合不合算，自然无须赘言。

　　所以，经销商也慎重对待厂家的政策，仔细分析，根据自己的消化能力合理控制库存，不可贪心，认真塌实做市场，防止个别厂家恶意圈钱，给自己带来不必要的损失，同时企业也要经营，扎实做市场，不要采取饮鸩止渴、或者杀鸡取卵的方式，对市场进行短期掠夺式开发，给品牌和企业带来致命的伤害。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州雅美姿化妆品有限公司市场总监，电子邮件： whdjg18@16.com

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