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企业营销第四问：竞赛对手 百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 我们的企业真的只能在竞争的红海中挣扎吗？我们的企业真的可以找到，只属于自己的蓝海吗？如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话，营销From EMKT.com.cn其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是：除了我们现在知道的，一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提，除了穷人和富人以外，这个世界上还有能够实现财富倍增的第三种人。 营销真正魅力就在于此，无论你的年龄大小，无论你的学历高低，无论你从业的时间长短，你都有机会创造超越所有现实的奇迹。企业营销的核心价值就在于：找到红海和蓝海以外的第三条路。你叫他“黄海”也行，你叫他“绿海”也不错，甚至你叫他“阿猫海”或者“阿狗海”还都没关系，关键是这第三条路一定存在。从企业营销再造的角度，锁定企业营销的商业模式，就是找到属于你自己企业的那第三条路。回到商业模式的背后，这条路的起点就是：认清你的对手是谁。 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。 ——毛泽东 如果我们认识的每一个人,都可以成为我们的朋友,我们就是全世界最幸福的人,生活会非常的滋润.如果你认识的每一个人，都是你的敌人，都跟你作对，那我只能送给你一句话：“你这个人活到现在，真是个奇迹。”排除这两种可能，我们都生活在第三种状态之中，我们有朋友，我们也有对手。我们的企业也是一样，有合作伙伴，也有竞争对手。谁是我们的竞争对手？谁是我们的合作伙伴？这个问题是企业营销再造的首要问题。 人们对商业社会的理解是：没有永远的朋友，只有永远的利益。是的，朋友会因为利益放弃你，企业也会因为利益更换合作伙伴，那麽敌人呢？竞争对手呢？敌人也许会因为利益来跟你做朋友，但企业如果真的想获得利益，就永远不能没有竞争对手。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，明确的指出：当一个企业没有了竞争对手的时候，不是这个企业已经天下无敌了，而是这个企业已经生命垂危了。 在市场营销的模式里，大家玩的就是你死我活的争夺，谁来争我想要的东西，谁就是我的敌人，竞争的目的是打败所有的敌人。在企业营销的模式里，企业之间进行的是财富倍增的竞赛，我们需要一个实力相当的对手，来激发我们的潜力，与对手竞赛的目的，不是致任何对手于死地，也不是最后要天下无敌，我们要做的是把自己企业的优势和资源发挥到极致。所以从企业营销再造的层面，企业商业模式的背后，我们必须为自己锁定一个竞赛对手。 个人在商业社会财富生涯，朋友往往起到了决定性的作用，因为在商业社会里，朋友是你的环境，每一个朋友都可能给你一个新的环境，每个环境都可以使你重塑自我。企业在商业社会的财富历程，我们更多的突出了合作伙伴的作用，而忽视了企业营销再造的内在核心动力。企业营销再造的内在核心动力，其实就是竞赛对手的选择。好的合作伙伴，也许会使企业进入学习状态，但企业营销需要的不是学习状态，而是竞技状态。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要温馨而明确的提示所有企业:企业只有进入竞技状态，才能把自己企业的优势和资源发挥到极致，才能锁定自己的商业模式，才能实施企业营销再造。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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