“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。”曾几何时，中国酒业如此惊惶失措！一场全球性的金融寒潮来的太猛烈，太突然了！中国酒企就如同一只只“寒号鸟”在凛冽的寒风中发着抖，这一现象对中国酒企来说是偶然，也是必然。这注定是当今社会要为“不诚信”和“不和谐”而要付出的代价，这也注定是要为刚能吃饱肚子就想杀轼天下、居心叵测而应付出的代价。但是，就在这一阵暴风骤雨的洗礼中，有多少企业看透了“红尘”，禅悟出了“四大皆空”的智慧呢？佛渡有缘人，只要掌握了营销From EMKT.com.cn的哲学，只要取得了营销的至尊宝典，你就一百次危机都能笑对！

　 世界上20：80定律（二八定律），我想大家都知道。但我个人认为，是定律的并不是真理。虽然只有一字只差，却在营销学中我却要说：80%的消费需求取决于消费者主动购买（拉力作用），20%的需求取决于消费者被动购买（推力作用）；这一种现象特别是农村更富表现力。大家想一想，农大伯“面朝黄土背朝天”赚来的血汗钱，他会轻易拿出来不？你的广告能征服他们“小学文化”不？你是史玉柱式企业能大把大把地用“黄金”瓢泼下来给农大伯洗脑不？所以，头脑还不清醒，思路还没有理顺的酒企还是不要以为哪儿有“矿藏”好！否则，提竹篮打水的人就是你。

　　酒企如何进村，我这里有几把“锄头”可以借给你去试试，只可惜一阵子没磨，你还得找个好“磨艺师”雕琢一下。

　　第一锄吹响“集结号”：学习“鬼子”进村，但要有所为而有所不为　 　

　　鬼子进村，一村人瞬间都知道鬼子来了，相互传呼“快跑”！

　　酒企现在进村，一声令下就要发挥凌利攻势，叫大家“快来”，这里有“钱”分！

　　第二锄演出《梁山伯与祝英台》：莺歌燕舞，大摆“鸿门宴”

　　我当时跟赵义祥老师在西北某酒企做咨询时，服务的一家酒业做的很不错。酒厂老板亲自挂帅，带领酒业“方面军”挨村挨镇的大发英雄帖，大操大办搞“英雄会”，就是几张桌子几个骰子，叫“吹牛”、“金花”什么的，把全村老小弄得“乐不思蜀”，家里的猪、鸡都忘记喂了！搞得鸡犬不宁。

　　第三锄学习雷锋好榜样：行善积德众人夸

　　产品什么金牌、银牌、驰名商标对老百姓来说很不习惯。那些“牌坊”、“庙宇”······对老百姓来说很不一般，太深奥！你不如给低保户、残疾人士来一个义卖促销更直接更高效，一发炮弹就炸开了全村。

　　第四锄一颗红心，两手都要硬：喜酒袂姻缘、白事也要跟

　　舍不得孩子套不住狼,，你先得在生产队村委会主任那里“献身”出点血（公关一下）。农村的妇女主任、红白事司仪那可是比中央播音员都说得动听，比财经评论员分析得更有理，比天天西装革履的经理们更会“忽悠”，他们就是天上事知一半，地下的事全知道的圣人；什么娶、嫁、升学、庆功、丧事的信息他们最灵通，你的酒酒只要伴上他们了，不怕抓不到“鬼”，不发财都难！

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