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2009年，太阳能企业营销的六大方略 太阳能由于其节能环保的特点，已经得到消费者的认可，多年的消费者教育工作，目前已经成为太阳能就是太阳能热水器的习惯认知（而事实上太阳能的工业化运用还远不止这些），这对于厂家进行市场推广是有利的，那么，2009年太阳能企业该如何面对市场，采取什么样的策略才能够在这个新世界赢得市场，获得发展。 一、市场选择：走向农村 近年来，中国的农村经济获得了不同程度的复苏，广大农村地区的消费能力开始上升，而随着当前互联网等信息媒介的快速发展，农村的消费者已经开始逐渐的认识世界，并开始追赶城市的消费习惯。太阳能对于农村市场来说，无疑是一个比较高档的耐用消费品，同时这样的产品由于几乎是一次投资，长久受益的“东西”，对于过惯紧日子的农村消费者来说，是性价比最合适的。 对于企业来说，中国8亿多农村人口的市场，其销售规模是城市或者城乡结合部的几倍。对于中小太阳能企业来说，农村是其市场的最好选择。先入为主是消费者共同的特点，如果企业能够在农村市场建立优势，相信会给企业带去丰厚的回报。 二、市场推广：路演招商 路演招商是指企业通过路演的方式达到招商的目的，其核心是企业建立一支完备的路演活动队伍，通过系统细致的现场示范、表演、销售，达到吸引消费者和经销商的目的。 路演的过程其实就是一个销售的过程，一是对消费者，通过活动现场让消费者认识到企业、认识到产品、认识到企业的服务、产品价格等，通过有效的销售技巧，产生销售。在整个路演的过程中，如何达到招商的目的？企业必须在路演活动前通知相关有意向的经销商，邀请他们到现场，通过企业销售人员专业化的手法，让经销商看到未来的希望。 当前的经销商已经不满足于给他们产品，给他们返利等物质的内容，他们开始关心企业的经营模式，销售策略，市场支持服务等能够提升经销商自身能力的支持。 三、经销商管理：授之以渔 很多企业对待经销商的方法是协助其进行销售，在当前的竞争环境中，此法已经有些落伍了，这不仅会增加企业的营销From EMKT.com.cn管理费用，而且在这个过程中出现的营销腐败更是企业防不胜防的问题。如何才能够让经销商既愿意与厂家配合，又能够建立自己的销售团队，完成销售任务。 当然，“授之以鱼”还是“授之以渔”，要根据经销商的实际情况而采取不同的策略。授之以渔是最高境界，为达到此目的，企业可以分为两步来走：一是协销，就是帮助经销商捉到“鱼”。通过对经销商的贴身服务，帮助经销商进行产品销售，由厂家的销售人员为主，经销商做好后勤服务即可，此后勤服务主要指对消费者的后勤服务，比如太阳能的安装，修理等。二是助销，就是向经销商传递“捕鱼”的技巧与方法。通过对经销商销售团队的培训和指导，让其能够掌握规范的销售动作，运用科学的方法进行销售，而不是没有章法的做销售。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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