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再看糖酒会的性感指数 三月阳春，成都春季糖酒会开幕在即。金融危机阴霾下的国内消费品市场颓势至于酒类市场近乎风声鹤唳，市场波澜壮阔之时，糖酒会虽已过豆蔻年华，却也风姿卓绝玲珑八面；市场低迷颓废之际，糖酒会更显得气若幽兰曼妙可人，各路厂商委实“为伊消的人憔悴”——毕其功于一役！憧憬着亢奋后的酣畅。 略显疲惫的2008年酒类市场，注定要将2009年的这个美轮美奂的春季盛会绽放出异样的精致妩媚。 激发欲望 连续多年走高的酒类市场，一路繁华似锦但总有回落的时候。2008流年不利，接踵而来的叵测虽有奥运暂时大补回春，但酒类市场长期坚挺的表现势必落下虚浮的症状。再加之去年下半年肆虐的金融危机，势必“殃及“酒类产品销售这个“池鱼”，曾经不屑于或审美疲劳于糖酒会的诸路厂商，霎时意识到这个春季糖酒会竟然如此华丽逼人，暧昧于糖酒会是因为有欲望。 准备新产品高调亮相，这是大多厂家备受商家青睐的理由之一。金融危机后的酒类市场渠道嬗变——三四级农村市场必将成为新的销售潜力市场。本就情商颇高的酒类中人，激情澎湃于新一轮的渠道“上山下乡”运动。酒类高端产品研发将进入群体性的“驻足观望”静默期，而中低价位的“民酒”方阵将寄于厚望，简包装、光瓶酒亦许是尤物争艳。酒价虚高的磅礴欲望委实要有所收敛。 老瓶换新酒，梅开二度，糖酒会上众多厂家自然要激情洋溢一番。有道是东山再起或再上台阶，世人注目的糖酒会确实显得“翩若惊鸿，婉若游龙”，动辄十几万商家摩肩接踵，国内酒类名家风云际会，如诗如画般的糖酒会正好满足这般饥渴需求。 调整情绪 随着糖酒运营模式的成熟和稳定，更多厂商企业已经习惯于将上年度总结和本年度计划布置工作会议在糖酒盛会期间举行。不夸张的说，仪态万方的糖酒会已经成了各路厂商企业战略调整、运营规划、技战术布置等的一个关键时期。 而这些情绪调整的一个重要前提，糖酒会本身已经成为国内酒类行业发展趋势的风向标。尤其是业内专业机构和权威名家的专业预测报告，已成糖酒会期人们翘首以待的智力收获。以前参加糖酒会不外乎“选产品、拜朋友”，而如今又多了一条：听讲座。分享专家智慧的同时，调整情绪也就顺理成章。 厂商客情关系的调整，几乎已经成为众多厂商不得不面对的棘手问题。金融危机蔓延的趋势下，酒类消费品前途未仆前途叵测，如何响应号召：保内需，增就业，共度时艰。酒业中人，不能不斟酌。一二线时常的经销商代理制，无疑将进一步得到厂家的鼎力扶持，但更为明晰的责任目标和投入支持将显得更加凝重和严谨。但三四农村市场的启动，却没这般简单。当前就业形势如此严峻，换个角度看，劳动力成本将进一步降低。厂家是继续委托经销商来操作三四线市场呢？还是自己亲自操刀上阵——直复式运营模式有蔓延之势？尤其是重点市场，也许部分厂家已经意识不能再“隔靴挠痒”，市场运营管理全面介入为期不远。由于人力成本的降低，厂家销售队伍的壮大恰逢其时，由此而引发的渠道调整乃至变革势不可挡。 获得满足 展望这次春节糖酒会，业内人士基本众口一词的认为经济效益将再创新高。一是信心指数提高将成为这届盛会的核心要务；二是酒业发展的政策环境将更加宽松，必将少了限制，而多了扶持；三是如何扭转市场颓势持续发展，围绕这个话题而展开的众多大讨论大论坛，相信将为与会的众多厂商找到适合自己的思路和方法；四是招商销售意义上的获得，也将因市场环境变异而引发重新选择和合作，新的厂商合作模式也将促成更多的实质合作。 随着各地区域市场的地方保护主义思潮的抬头，时有行政公文颁发强调政务商务用酒属地选择的强制约束，这无疑为地产名酒再上台阶推波助澜。预计这次春季会地产名酒将一改“小家碧玉”般的“忧抱琵琶半遮面”，一朝倾国倾城有道是一切皆有可能。而惯看酒类高端产品“秋月春风”的一线品牌，如何放下身段从阳春白雪的奢华产品复归下里巴人的“民酒”天地确实是颇为艰难痛苦的抉择。 2009年春季的这个糖酒盛会注定将在微波暗送中给酒业带来一次史诗般的巨变。 性感的糖酒会，依旧沉鱼落雁，闭月羞花吧。 吴勇：酒类资深实战运营人士，具有丰富的酒业实操、咨询及培训经验。现为河南酒业协会营销From EMKT.com.cn专家委员会专家、河南酒类流通协会专家顾问、北京海默正德咨询公司董事、北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司合伙人、北京金润久宏国际贸易有限公司战略顾问、国内多家酒行业刊物、网站专栏专家。QQ：1031489452 ；E-mail：wineseawy@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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