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电子杂志营销招数 “友情链接”的弊端是，网友的潜意识里会认为，这纯粹是你们站点之间的一种交易，并不一定值得去访问。所以，“友情链接”的价值就不怎么高。 电子杂志(Ezine或Zine)是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费订阅，其中最常见的是所谓的“邮件列表”(mailinglist)。它和前几期谈及的营销邮件相比，具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。 所以，有经验的网上营销者，都会办起自己的电子杂志，因为成本低廉得可以忽略不计。不像现实世界里，只有实力雄厚的大企业，才办得起针对顾客的企业定期出版物(因为中国的市场经济机制还不很发达，大多数有能力的大企业，也想不到办这样的营销杂志)。那问题是，办了电子杂志之后，如何来营销呢？不少有一定营销经验的网友来函提出这样的问题，现在我们就一起来探讨。 这第一招，是在网上各相关搜索引擎、指南网站露面。 如果你还办有万维网杂志(Webzine)，可将每篇文章视同单独网站提交，同时得调整你的Meta标签。此外，你别将你的电子杂志只提交到“电子杂志”类别，还可根据特定文章的内容，提交给“旅游”、“幽默”等类别。 如果你办的是新闻邮件，还可在你的网站上予以宣传。或者说，你要开尽可能多的门，以方便网友从不同的途径来你的房子做客。 电子杂志的描述要简短，尽量压缩为一个句子，这显示出你的办刊方针明确、内容集中。如果你自己都说不清楚自己能提供点什么，人家是不会花这个时间来猜的。 这第二招，你最好得办个新闻邮件。新闻邮件可以说是最灵活方便的网上杂志，从你的角度来看，在你的出版物推出最新一期、或者网页新增加内容、或者你要发布其他营销活动通告的时候，你都可以方便地通过它，传达给你的读者，吸引他们的访问、强化你的品牌形象。从读者的角度，能够免费获得自己感兴趣的信息，而且不必担心自己忘了去浏览站点，何乐而不为呢？ 现阶段，中国网友上网的“国情”是：网速慢、费用高，所以“伊妹儿”是他们最钟情的、真正的信息高速公路，请记住这一点！ 第三招：广告交换。这一招尤其适合于只通过电子邮件发送的杂志，它比页眉广告(不少人叫“旗帜广告”)更管用。因为它能有更多的描述性空间，而且，订阅一份新闻邮件的网友，会很自然地考虑订阅另一份新闻邮件。 第四招，内容常新。竞争会越来越激烈，网友的注意力资源有限，所以你应该尽一切努力，来争取“回头客”，其中最基本的招数，就是经常增加新内容。 广州一位网友来函谈过他的体会：每当他顾不过来自己的杂志，让它“杂草丛生”的时候，他发现站点访问量很低；而每当他保持一周更新一次内容的频率，访问量就有明显上升，网友就有回来看新内容的期待。他认为，时时有新内容就赢得了战役的一半。 相关的一个建议是，在你的新内容发布之前，细细地梳理两遍，校正一切拼写、文法、排版方面的小毛病。别小看这些问题，它事关你的形象：是否专业？是否负责任？ 第五招：设计一个徽标(Logo)，给你的电子杂志一个生动的品牌形象。徽标以小巧为佳，如果太大，广告色彩就重，让人感觉是一种骚扰。 关于徽标的用途，以后的文章还会专门探讨，这里顺便说说。从事过一段时间的网上营销者，大都知道徽标可用来进行交换，以扩大彼此的知名度。 你有两种方式可以达到徽标交换的目的，一是99%的网友采用的、简单的“友情链接”方式。这种方式很容易想到，也容易实现。弊端是，从网友的角度，他们的潜意识里会认为，这纯粹是你们站点之间的一种交易，并不一定值得去访问。所以，“友情链接”的价值就不怎么高。 另外还有一种方式，很少有人使用。你可以根据自己营销的需要，有针对性地推荐你认为不错的那些站点、产品或服务，给予恰如其分的评语，放到自己的站点或电子杂志上，然后，将这一情况告诉对方，对方会很乐意地在自己的阵地上，增加“某某站点对本站(产品、服务等)有如此如此评价”之类的宣传，同时链接上你的徽标。这样，从网友的角度，你在人家站点上的徽标无形中就有了某种权威性，价值当然大不同于简单的“友情链接”。 当然，在你的知名度扩大到一定程度之后，“友情链接”的需求会络驿不绝，而且，你也很难给数量上占多数的平庸站点以溢美之辞，那么你可以采取折衷措施，专门设立“友情链接”页面来处理。（文章首发日期：1999/04/13）
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