通过电子邮件营销，固然有其优势的一面：快捷、成本低廉。不过，有利则必有其弊。其突出弊端在于，它最容易遭人忽视，人家一个点击，你的邮件就进了垃圾箱！和传统的面谈、电话、传真、邮递等方式比起来，它的“份量”显得最轻，大概是因为它来得太容易了，所以人们就不把它当回事。

　　电子邮件的这一弊端，向营销邮件提出了比传统邮递手段更高的要求。首先是主题，要字斟句酌(参见拙文《营销邮件如何免遭删除？》)。除了主题之外，在内容上应注意哪些问题呢？(在《营销邮件如何免遭删除？》一文中，我也曾略略提到)或者说，在你的营销邮件发送之前，有哪些事项需要你特别留意呢？

　　1.内容风格足够个性化吗？尽量不要做成“老少咸宜”的样子，人家可能会觉得没有受到尊重，就像传统的广告邮件一样。文风可介于正式与非正式之间，不过不是随意性的，这个分寸似乎难以拿捏，自己多观摩、多实践吧。

　　2.收信人是否正确无误？自己的姓名是否正确、联系办法是否过时？

　　3.你的产品、服务对人家的益处是否清楚、明白？是否足够醒目？

　　4.内容是否流畅？读起来是否琅琅上口？是否让人轻松、愉快？

　　5.是否明确提出过下一次的联系时间？要表明自己将在何时再行联系。

　　6.是否要求购买？如果是，口气是不是委婉、不让人生厌？订购的程序是否交代得清楚、明白？

　　7.最重要的是，站在收信人的角度，你感觉感觉自己是否愿意读这封信？你是会回复呢，还是会将来函扔进垃圾箱？

　　如果这七个问题，你都有很圆满的答案，那么，你的营销邮件就能产生最大的效能！

　　顺便通告大家一下，“阿奇营销”电子周刊已经加入“中国电子杂志联盟”(China-EZL)。细心的读者应该已经在本期内容中发现了有关信息。“联盟”是网上志同道合的电子杂志自发聚集的联合体，旨在交流看法，提高制作水平，加强杂志自律，致力扩大电子杂志的影响力。请多多支持“联盟”，因为你的支持将给自己带来更多的选择。(文章首发日期：1999/04/06）

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