席券全球的金融危机，给日化行业带来了或多或少的间接影响，也给了我们鉴别企业“真伪”和生存能力的机会，让我们深刻的意识到了什么是企业的“内功”！

　　　在一大片业绩下滑声中，雅丽洁却异军突起，自2006年起连续3年保持了80%以上的业绩高增长、行业高影响！成为日化店渠道的“新锐龙头”！其力所倡导的中国日化“百年名店”工程、日化店“直供模式”、以及日化店“自有品牌”，以“三驾马车”的独特营销From EMKT.com.cn模式，快速拉动雅丽洁超越所有竞争对手，有效突破国际大品牌的“层层围剿”，成为了日化店渠道最具有影响力的知名企业！也为国内企业的成功发展，提供了一个经典的成功案例！

　　那么，雅丽洁是如何在短短三年获得如此快速、稳健的发展？让我们一起来解读：雅丽洁，快速发展的“三驾马车”！　　

　　（一）大智慧：“百年名店”　　

　　最近几年，随着县域经济的崛起，日化店终于迎来了她最黄金的发展阶段！全国各地的地区连锁、县域连锁层出不穷，也让企业看到了该渠道的无限商机！但同时，有高度的行业人士也能看出，该渠道经营局面几乎可以用一个“乱”字来形容！

　　总体来讲，普遍存在以下几个致命缺陷：

　　第一， 单店面积小，人气低；

　　第二， 卖杂牌、高利润产品；

　　第三， 单店单日营业额产量不高（普遍在2000~5000元左右）；

　　第四， 为了提高客单量，“宰客”心理普遍；

　　第五， 从业人员素质参差不齐；

　　等等。

　　因此，如何帮助日化店提高人气？如何引导日化店改良产品结构？如何帮助日化店提高单日营业额？如何让日化店改变宰客心理，追求长线经营，成为当地商圈象征主流消费的龙头店？

　　大时代需要大智慧！

　　2005年，雅丽洁针对国内日化店渠道的现状，通过对日本、韩国、香港等发达成熟市场日化店业态的考察研究，对于国内日化店的发展趋势，有着自己的成功独特解读！因此，雅丽洁没有跟其他厂家那样，去教育店家如何察言观色、如何宰客、如何利用功效概念蒙蔽顾客买单、如何通过推荐高价格的产品提高客单量等极为短视的营销行为，却截然相反的提出了一个，当时很多人不以为然的大智慧手笔——“中国日化百年名店工程”。

　　“中国日化百年名店工程”，用通俗的话来讲，就是“教你如何开好一家日化店”，如何开成当地商圈的龙头店、强势店，如同“北京同仁堂”那样有着悠久历史的百年老店！很显然，这是一个沟通、教育、以及业界交流的平台，也是国内第一个以提高日化店运营质量、并且经过实践证明非常行之有效的行业平台。

　　目前，国内的日化店数量众多，但大部分在运营方面都处于弱势！几乎高达80%的日化店老板，对日化店今后该如何发展、该往什么方向发展等问题，充满了困惑和迷茫，雅丽洁倡导的中国日化“百年名店”工程这个平台，不仅能够适时的发挥教育和引导作用，而且还组织日化店老板定期召开“整店营销”研讨会，在全国各地参观一些成功的样榜店，互相交流成功开店经验，极大的开拓了店老板的经营视野，单店运营质量也得以大幅度的快速提升，很多日化店因此在当地成了“日销万元”以上的状元店，经营局面截然改观！

　　当然，正是因为这种大智慧的手笔，不仅创造了“厂店双赢”的局面 ，直接推动日化店渠道真正进入了“名品名店”的整店营销时代！也为奠定雅丽洁在该渠道的行业龙头地位，起了非常重要的作用。

　　另外，针对某些地区一些日化店老板提出的“精品店”路线问题，经过反复研讨和论证，百年名店工程这个平台得出的结论是，尽管还有很多人自以为是的继续朝着精品店的方向发展，但，这样做其实是没有出路的，是一种开店的“伪科学”。

　　为什么说精品店是一种开店的“伪科学”呢？

　　雅丽洁引领下的百年名店工程认为：

　　第一个原因，“精品店”不是自封的，它需要获得市场的认可。而这样的精品店，在当地往往没有消费者基础，人流量不够，每天没有几个人进店，没有几个人认可的一家小店，“精品店”的概念又怎么能成立？

　　其次，这种所谓的“精品店”，为了支撑门面同时又要谋取暴利，所以进了大量的“水货”。在这里，我可以说，所有大品牌都不需要通过不正当的渠道来进入市场，所以，大部分的水货都有可能是假货！因此，这些没有消费者基础，又靠水货牟取暴利的、所谓的精品店是注定要举步维艰的！

　　我今天在这里举这个例子，是想把它作为百年名店工程的一个反面教材， 只有通过这种流通名牌、终端产品、自有品牌保持合理比例的产品结构，并获得一种合理平衡，日化店才具备做大做强的基础！　　

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