这只名叫“埃西”的鸭子已经9个月大了，它出生不久就被这对英国夫妇从一个农场领回家饲养。“埃西”走起路来喜欢摇晃尾巴，有时会试着学狗叫，还常常与它的两个“狗朋友”争夺食物。尽管有自己的窝，但它却喜欢和狗睡在一起。

　　“埃西”模仿狗的样子实在引人发笑。在当地是出了名的，大家都争相出来看它，人们很喜欢它。“埃西”不知道自己是鸭子，以为自己也是狗，就常常在街上找其他的狗一起玩。人们对此很不解，狗似乎也很困惑。但由于两百多天来，这只鸭子的一再坚持，到后来，主人和狗都认同了它，接受了它。现在，家里的两条狗对“埃西”十分友善，每次散步时都会走在它的两边，保护它的安全。两只狗还会特意放慢脚步，以便让‘埃西’跟得上。而主人呢，就特意为这只鸭子申领了宠物证，为它配了一根宠物链。

　　当郑山姆老师把这则消息，与有志于自己创业做老板的朋友们分享的时候，朋友们大都是哈哈一笑，但笑过之后，不知他们有没有想过，在这则消息里，其实再一次地揭示了一条成功的捷径：坚持的力量。

　　坚持有哪些方面的好处呢？

　　郑山姆老师认为，坚持，能够成就品牌。

　　“上有天堂，下有苏杭”。这句口号坚持喊了几百年，没花什么广告费，硬是靠着口口相传，打造出了苏杭的城市品牌。其实，跟苏杭一样美丽的城市多着呢，但这有什么关系呢？现在，这句口号每一天都在为苏杭这两个城市带来GDP的增长。据品牌专家估计这句口号的价值在上百亿美元。

　　郑山姆老师认为，坚持，还能够带来滚滚财源。

　　“钻石恒久远，一颗永流传”（The Diamond is Forever），这是全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的经典广告语，它坚持喊了半个多世纪，楞是成功地在钻石和爱情之间画上了等号，让无数的有情人相信钻石能够代表忠贞不渝的爱情。心甘情愿地掏出积蓄多时的收入，买上那么一颗小小的石头。为戴比尔斯公司带来了滚滚的财富。

　　坚持，还能够让企业成为王者。

　　格力，一直坚持做空调，成了空调领域的NO.1；格兰仕，一直坚持做微波炉，成了微波炉领域的老大。

　　坚持，确实有着无穷的的魅力。

　　有次出差途中，听到一个推销大师汤姆•霍普金斯告别演说的故事：

　　那天，会场座无虚席，人们焦急地等待着这位当代最伟大的推销员，揭开成功的秘诀。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央搭着一个铁架，铁架上吊着一个巨大的铁球。

　　一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。

　　人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。

　　这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。

　　老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

　　一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快地他就气喘吁吁了。

　　另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。

　　台下逐渐没了呐喊声，观众认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。

　　会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球"叮"敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤"叮"敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样"叮"敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。

　　十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。

　　大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声："球动了！"刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的幅度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着。

　　吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子"哐、哐"作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。

　　老人开口讲话了，他只说了一句话：成功的秘诀就一个，简单的事情坚持做。

　　坚持，这么有魅力，那么，应该怎样坚持呢？

　　郑山姆老师认为，随着竞争的加剧，现在，营销From EMKT.com.cn手法已经完全变了样。过去，厂家只要让品牌更具知名度，顾客就会发了疯似地购买他们的产品。但是今天，光有知名度远远无法让品牌获得成功。

　　通用、克莱斯勒这些品牌都很出名，但是这两家公司都濒临破产。为什么呢？因为在今天光有知名度是没有任何意义的，红遍网络的芙蓉姐姐，虽然网民皆知，可是除了娱乐一下眼球，谈得上成功吗？

　　郑山姆老师认为，一个品牌的成功除了知名度之外，还必须抓住三个关键点——关联点、差异点和认同点。关联点，指的是与目标客户群的联系点；差异点，指的是与竞争对手的区别；而认同点，指的是通过一系列的活动让品牌受到人们的认可。

　　那么，怎样才能抓住这三个关键点呢？

　　郑山姆老师认为，首先你要选择一个客户感兴趣的、简单的关键词，然后就是坚持、坚持、再坚持。

　　让咱们先来看一看，坚持“安全”这个关键词为“沃尔沃”带来了什么?　

　　“沃尔沃”，是瑞典著名的汽车品牌，也有人把它译为富豪，该品牌汽车被人们公认为是目前世界上最安全的汽车。也是世界上最畅销的豪华汽车之一。会不会有其他的汽车开起来比“沃尔沃”更安全？也许，但这并不重要，因为“沃尔沃”已经在顾客心智当中坐上了“安全”的头把交椅。

　　创立于1927年的“沃尔沃”汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。　

　　“沃尔沃”汽车创立之初就因质量和性能优异在北欧享有很高的声誉，特别是在安全系统方面，“沃尔沃”汽车公司更有它的独到之处。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，“沃尔沃”荣登榜首。

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培罗成：坚持经典的力量 （2007-11-26, 中国营销传播网，作者：冯洪江）