接着上期我们来看看上网营销的第二阶段：万维网。在开展电子邮件营销之后，你可以开始着手万维网营销了。最基本的一个步骤，当然是建立自己的网站。

　　最好去注册一个或若干个自己的域名。域名抢注的行为曾被媒体炒翻了天，你肯定不会不知道。我在以前的文章中提到过，网上营销的手段很多，域名只是其中的一种而已，没有域名照样可以营销得很好。不过，在品牌形象方面，拥有自己的域名仍然具有深远的意义。打着自己的域名营销，人家不觉得什么；如果打着别人的域名营销，有的读者就该琢磨了：什么破公司、什么破网站，连个自己的域名都没有，肯定是个“今天在明天不在”的皮包货！你看，亏不亏？再从长远计较，等你的业务名满天下的时候，如果自己的域名被别人占着，你说丢脸不丢脸？所以呢，域名这个东西，有它没什么好处，但没它可就会有坏处。

　　要是你真想营销而不是自娱，你在规划站点时，就应该把握这样一个顶顶重要的原则：至少80%的内容应该是与你的专长、业务相关的免费信息，剩下的20%才用来介绍你自己、你的产品或服务。

　　这个原则太重要了！也就是说，你的站点首先必须提供有价值的免费信息，首先必须实惠、“有用”，才能吸引人家来访问，才能使人家进一步对你的产品或者服务感兴趣。网上的站点数不清，人家凭什么非要花自己上网的钱、来领教你的广告宣传？！躲都躲不及呢！

　　可惜，懂得这个道理的网站太少了。随着上网的普及，埋怨上网“没什么效果”的声音越来越强，其原因，一来是受一些商家的扭曲宣传，以为互联网是个能够“天上掉馅饼”的地方，二来忽视了网上营销的规律，对如何“在网上”营销简直就是门外汉，一上来就直楞楞地、自顾自地唠叨我是谁、我的产品如何如何好，其结果，自然只能是“门前冷落车马稀”！

　　网页建起来以后，接下来的事情，就是坚持不懈地开展营销了。你不会指望人家碰巧发现你的网页吧？所以你必须脚踏实地，从搜索引擎、定向链接等等手段入手，一点一滴地扩大你的网页的知名度。具体的手段、技巧，本专栏以后会不断探讨。记住，在网上也是一个理儿：一分耕耘才有一分收获。

　　还得把握一个要点：网页的内容应不断增加，网站的规模应不断扩大。你需要不断地增加新的页面，内容最好是你的潜在顾客感兴趣的实用信息，像有关的新闻啦、知识啦、诀窍啦、统计资料啦等等。要知道，你的网页越多，搜索引擎找到你的机会就越大。搜索引擎的具体原理、各自的特色，我以后会专门来讲。另外，如果读者知道你的站点老是有新东西，而不是死站一个，他们在无形中就会增加对你的信任感，会把你的网页做上书签，以后还会回来访问。所以，不断增加新内容、把你的网站越做越大，应该和营销一起，并列为你网上营销事业的一项日常任务。

　　本期给你介绍的网上资源，是上海的“通易”。“通易”是一个邮件列表(mailinglist)的大平台，它可以替你创建、管理你的邮件列表，你也可以查询、订阅别人的邮件列表，此外它还提供各类相关信息服务。对于网上营销者，这是一项很诱人的免费资源，还不去试试？（文章首发日期：1999/02/02）

“阿奇营销”是阿奇从1998年在ChinaByte开设的一个专栏，每周一期，一直到2000年8月。现在他接替“阿奇营销”继续在写【阿奇聊网：一个网站实践者的前线观察】，其主题是网站策划、网站经营、内容编辑等等。如果您希望更方便地阅读“阿奇聊网”的后续文章，欢迎订阅免费电子周刊。方法很简单：点击archi-promo-subscribe@exp.com.cn发送即可。

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新手营销两步曲（1/2） （2000-11-23, ChinaByte，作者：阿奇）