去年给一家房地产公司做顾问的时候，他们请了一个培训公司的老总来给大家上管理课，作为首席顾问，也作为经常被请到不同行业讲课的老师，我当然得去捧捧场。培训开始了，这个培训老师第一句“告诉你们管理其实很简单”就把给我唬住了。管理怎么个简单法呢，老师让我们做了一个魔术钉子的游戏，游戏嘻嘻哈哈的结束后，老师告诉大家：“管理就这么简单，那枚力撑全盘的钉子就像是公司的老板，老板倒下了，就什么都没了；那俩枚起着骨架作用的钉子就像是公司的中层，起着承下启下的作用，基层就像是那些左右排列的钉子，每一个人都起着关键的作用，所以管理就是这么简单，只要把他们的关系处理好就行……”。

　　只用一个游戏就可以解决系统的管理知识培训，我深感无言，这种故弄玄虚讲大道理玩高深莫测的做法，在一阵菜香飘过后，又有多大的意义呢？为此，特写此文以正视听。

　　一、实效培训，知识体系与行业口味二合一

　　厨师要有自己的独门绝招，同时还要针对不同地方的口味做相应的变通。营销From EMKT.com.cn与管理的培训一样，应该是培训师将相关理论溶汇于工作、将工作感悟升华为理论的一种结晶体。但遗憾的是，近年来培训界速成的大师太多，很多只有书本理论知识而没有实战感悟或只有实战经验而没有理论体系的营销与管理大师一涌而上，在不知所云的忽悠过程中把培训界搞得面目全非了。

　　曾有一个这样的笑话，一个培训师给学员讲授市场营销的知识，但丝毫没有自己的见解，全部对着PPT照本宣科，最后有个学员忍无可忍了，站起来对培训师说：“老师，我来念吧！”。也许这只是个笑话，在现实中，学员们虽然很少会以这样直接的方式来反馈培训实果，但大家在下面冷眼旁观或低头酣睡的态度，无疑是对这种培训忽悠敢怒而不敢言的真实写照。

　　笔者以前的公司也曾请过一个当地小有名气的人力资源老总来给大家上管理课，虽然这个老师实际经验比较丰富，但遗憾的是他没有一个统一的主题思想，把一些管理格言东讲一下西讲一下，让大家好像领会到了什么又好像什么也没学到。因为，他的课程不成系统而无法连贯，让大家只能产生一种被忽悠的感觉。

　　叶茂中策划机构有一句广告语叫“没有创意就去死吧”，一些企业也在宣扬“没有文化就让品牌去死吧”，虽然这两句话有一点点偏激，但对于培训界而言也无疑是一种警示。在这个知识传播特别发达的时代，学员需要的是系统的有创意有思想火花的培训知识，那种将各家各派的言论拼在一块就照本宣科的讲授，或者是拿别人的课程原封不动的照抄照讲，已经难以让学员信服。对于学员来说，听这种课程和买本书来看看又有什么区别呢？　

　　笔者上次给欧普照明福建核心经销商培训《经销商系统提升秘诀》时，是第一些次在照明行业讲课，但一天讲下来，那些身价数百万、平时坐上几分钟就溜课的“大佬“级经销商却感觉非常爽，原本六个小时的课程在大家要求“加料不加价”的情况下讲成了八个小时。很多经销商都误以为我是从照明行业出来的，把色温度、照度的在销售环节的应用说到了他们的心坎里去了。而成功的秘诀就是自己知识体系与听课对象行业特点的完美结合。　　

　　二、精确打击，区分禾苗与杂草

　　一个魔术钉子的游戏就真的找到了管理的真谛吗？非也！相反，魔术钉子理论反而与追求系统力量组织力量的现代科学管理背道而驰，按照魔术钉子理论，老板一出事企业立马就会倒塌，中层有问题员工就失去了依靠的力量。但是，老板一出事企业立马就倒塌、中层有问题员工就失去了依靠的力量是我们要追求的管理目标吗？

　　创维高层出事后企业能够正常运转，而王石邀请国内一些老总去滑雪却没人抽得出时间，过份依赖高管的作用而忽视企业组织体系的科学运作，只能导致企业风险的无限扩大。三国时期诸葛丞相事必亲躬，最后的结果就是丞相一去则国不成国，这种误导国内企业老板的管理模式何时才能退休呢？

　　大忽悠给一个人下套充其量只不过是让那个人蒙受损失，而培训师这种误把杂草当作禾苗、不对理论进行消化过滤的做法，蒙受损失的却是整企业及其员工。当前培训界最大的悲哀就在于一些培训师自己都没有弄懂的时候，就在拿着那些所谓的先进理论四处传播，表面上开着艳丽的花，但结出来的却是苦涩的果。就像钉子理论一样，传播这种已经不适合当前社会发展的观念，只能让我们的企业越培训越迷失。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

实效培训，如何与销售业绩共同上升？（一） （2013-05-10, 中国营销传播网，作者：刘孝明） 培训要有实效－－你必须做到的 （2011-02-24, 中国营销传播网，作者：杨星） 导购员实效培训管理6步法 （2007-03-16, 中国营销传播网，作者：焦长轶）