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　　初上网的人，碰到的第一个问题就是：我该创什么样的业？互联网呈现出一个机会的大世界，各种各样的机会让人无所适从。那么针对你的具体情况而言，要将创业的风险降到最低，应该从哪里着手？应该把握怎样的基本原则呢？

　　我的建议是：经营你自己的产品或服务！实际上，无论是在线世界还是离线世界，如果期望“稳赚”，那最好经营属于你自己的东西。

　　你也许会嘀咕，这算个什么建议，谁不知道！可别小看这一条，它可是你上网的“定盘心”。

　　在离线世界，五花八门的传销把戏此起彼浮，“诚征经销商(代理商)”的广告也遍地都是，你去逼问逼问那些当事人，有几个能真正靠传销“发达”的？真有可靠而稳定的经销、代销机会，也是“为人做嫁”而已，赚大头的始终是那些生产商(当然，由于中国国情，农副产品例外)。

　　在网上世界，“为人做嫁”的诱惑满眼都是，一不留神就会被套进去。且不说那些泛滥成灾的“快速致富”圈套，垃圾大王们的网上传销骗局，随便去个商业站点看看，主页上多半有“站主的赚钱机会”的招牌，方式以给人家拉站点访问量居多，也有直接替人拉销路的。在线大书商Amazo.com这一招玩得最大，有一套完整的制度和技术系统。如果通过你的站点卖出去它的书，你就能得到几个美分的报酬。全球有多少网民在替Amazo.com赚钱？不得而知，他们如果明白“自力更生”的简单道理，哪会还苦呵呵地干得不偿失的傻事呢？

　　好了，我们来具体看看经营自家货的优点：

　　一是你拥有对经营全过程的控制权。你永远不必担心人家会不会兑现你的报酬，你也用不着担心供货或者定价的问题：一切都在你的掌握之中。二是你的利润回报最大，每一单销售几乎所有利润都归你所得。如果有糊涂虫替你经销，你付出的成本代价可能更低。

　　看到这里，你的脑子里是不是已经有了“计较”？对企业而言，这不会成为问题。而对希望靠网发达的个人来说，就得费点心思琢磨琢磨，什么东西是自己最拿手的？

　　如果实在想不出自己有什么特色产品、服务可以摆出来经营，也可回到经销别人的产品或服务的思路上。因为新产品、服务层出不穷，像软件产品，有了互联网这个好工具，几乎不需什么运输成本，赢利的机会很大。不过，只要是别人的东西，你就得小心选择。

　　如何选择最佳的经销机会呢？我的建议是：一看要经销的产品或服务有没有庞大的市场需求？如果没有，那就罢了吧。二看对方许诺的报酬够不够“酷”。如果你拿不到利润的25%以上，就不值得干。要知道，目前网上大多数生产商提供的经销回报不到10%。三，你不必事先投入一大笔现金。如果先要求你交一大笔钱(不管以什么名目)，那这种生意最好别干。

　　从本期开始，每期我都会附带介绍一点网上资源。MarketinginJapan(在日本营销)站点对于想打开日本市场的读者，值得一看。（文章首发日期：1998/12/30）

“阿奇营销”是阿奇从1998年在ChinaByte开设的一个专栏，每周一期，一直到2000年8月。现在他接替“阿奇营销”继续在写【阿奇聊网：一个网站实践者的前线观察】，其主题是网站策划、网站经营、内容编辑等等。如果您希望更方便地阅读“阿奇聊网”的后续文章，欢迎订阅免费电子周刊。方法很简单：点击archi-promo-subscribe@exp.com.cn发送即可。