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提升工业品销售，从哪入手快？（一） 提升工业品销售，可以很快，选对方向，用对策略，一两个定单就可以让企业销售额翻番；但也可能很慢，风雨兼程，身心交瘁，企业发展了十年还没有突破亿元这道门槛。就现状而言，很多企业都属于后者。 现实就是这么残酷，忙于“过冬”的今天更是如此，工业企业必须找到能够快速提升销售的策略，然后在相应的道路上寻找方法，做好积累，以快速提升工业品销售。TS集团一个我们曾深度服务过的工业建筑企业，其销售业绩的增长速度一直处于领先地位，03年和04年更是每年翻番，下面，我们以其为主线，逐步从十个角度剖析快速提升工业品销售的具体策略。 一． 抓住“七寸”，主动掌控销售增长速度 不管企业处于何种状况，销售增长速度一定不是越快越好。销售增长的速度一定要和企业的综合实力相匹配。这就好比一个家境富裕的三岁小孩，看上一群美女，他想立即结婚生子，显然是金钱之外的多方面条件都不允许。 所以，远卓品牌机构认为，快速提升工业品销售，必须有计划、有节奏，不能急于求成，不能脱离企业实际，否则，欲速则不达，快反而成了慢。换言之，企业应该分析各种制约销售增长的因素，抓住个中的“七寸”，有效把握销售增长速度。 其一，企业的生产能力，或者是企业能够有效整合的生产能力。生产能力不仅是对数量的要求，还要保证产品质量，并且要杜绝出现数量上来了，质量下去了的困境。例如，北方一知名老牌工业建筑企业，通过优厚的销售外包政策，广泛吸引销售精英，短时间迅速提高了销量，开拓了全国市场，也承接了不少大型工程，但是突然发生的一场工程坍塌事故，立即令企业措手不及，央视等媒体的曝光更是让企业品牌形象丧失殆尽。 相反，TS集团虽然起步较晚，属于后起之秀，十分渴望发展速度带来的种种利好，但其不急于过度提高销量，而是在大幅度提升销售之前，就出资兴建了新的加工制造基地，从而有条件持续保障自己对产品质量的控制权，杜绝让产品质量出现危机。 其二，企业的技术支撑能力。迷信销售，轻视技术是很多工业企业的通病。实际上，企业的技术水平以及刚刚谈及的生产制造能力，都是提升销售的重要元素。不少工业企业都是在技术进步之后，获得了显著的销售增长。当然，远卓品牌机构认为，在技术进步与销售之间有一个非常微妙的关系，孰先孰后，就要看企业的运作能力和资源状况了。企业要提升销售，就要预先评估好自己的技术支撑能力，要避免出现签了合同，还无力解决技术难题的尴尬局面。 例如，TS集团认识到基地扩建的同时，必须提高自己技术水平，以应对未来更高难度的工程，就主动与高校教授、行业内资深专家合作，并多渠道“猎取”行业内经验丰富的技术精英到公司就职，以快速提升技术支撑能力。同时，TS集团还面向全国，通过各种渠道，为公司招聘并储备了技术较强的一线工人，扎扎实实地做好扩展之前的基础工作。 其三，企业的售后服务能力。尽管售后服务能力和水平是客户考察的重要元素，但是售后服务又难以在售前真正考察清楚。所以，很多工业企业往往不重视售后服务，只是重视售前公关。这种偏差往往会降低顾客的满意度，影响企业的未来销售。而且，售后服务差的企业，口碑自然不会好，时间一久，矛盾积累多了，对销售甚至会产生致命的负面影响。因此，远卓品牌机构认为，要快速提升销售，企业必须评估好自己的售后服务能力和水平，既可以在售前展示给客户看，又可以在售后做给客户看，自然对销售大有裨益。 例如，TS集团在行业内率先成立相对独立的售后服务中心，组建专业的售后服务团队，制定完善的售后服务流程和措施，在品牌战略的指导下倡导“精诚服务”，并由总部指派得力干将负责售后服务中心的统筹和管理，尽可能地保障公司各类客户的实际利益，同时也尽最大限度的把各种问题消灭在萌芽之中，为提高公司品牌美誉度和销量提升夯实根基。 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 关于作者：
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