近年来随着中国经济的发展，尤其是房地产的发展，家纺行业进入到了前所未有的快速发展期，但是由于2008年，全球性的金融危机的大势影响，众多的家纺企业，尤其是严重依赖出口订单的家纺企业面临严峻的挑战，不少家纺企业甚至面临倒闭的危险，更多的布艺企业面对必须做好内销的压力，举步维艰，中国市场怎样开发？布艺产业是不是成为夕阳产业了？　　

　　笔者认为恰恰相反，在危机面前，正是布艺企业获得更高层次发展的机遇，中国人口高达13亿，据统计，人均居住建筑面积已突破21平方米，总共超过了273亿平方米，而布艺作为家纺和家居的跨界产品，包括窗帘、枕套、床罩、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布等，又在其中占多少比例呢，由于一直消费理念和市场教育相对滞后，这些产品比例相对还是较低，同时在中国崛起的2亿中产阶层，正在形成较强的购买力，消费潮流正在接近西方发达国家，这样一个庞大的消费群体还没有得到充分的开发，尤其是各种生活方式、流行思潮的影响，不同年龄段、不同审美偏好带来的个性化需求、以及绿色环保的需求日趋明显，而这方面众多的布艺企业对此关注和开发的空间，因此布艺产业在中国方兴未艾，大有可为，才刚刚起步，但是朝阳产业为何不朝阳呢？　　

　　二、布艺行业的现状和问题　　

　　布艺作为古已有之的传统劳动密集型产业，在如今的发展并没有像床品、毛巾等产品那样获得蓬勃的发展，原因何在呢？　　

　　1、规模小，门槛低，底子薄　　

　　产值过亿的企业屈指可数，只有区区华龙、奥坦斯、裕隆几家，在浙江余杭3000家的布艺企业中，很多布艺企业的产值仅有几百万元，规模、资金和技术实力都有限制，而对比床品、毛巾、地毯其他家纺子产业，超过上亿元的中型企业数不胜数，原因何在呢，除了布艺本身包含的产品线更为复杂外，不能单独使用，与其他家纺家居产品做配套，更多的原因是布艺行业整体的运营跨越式发展路径，缺少真正的龙头企业带动，形成市场影响力造成的。　　

　　2、产品线众多，很难形成整体系统　　

　　由于布艺的产品包罗万象，布艺窗帘、布艺床上饰品、布艺沙发、布艺玩偶枕套、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布等等，造成产品品类款式众多，单一品种很难满足市场需求，造成少批量、多批次的现象的出现，对库存压力和资金流转带来了较大的影响，而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套，所以很难形成大规模的销量，以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统，导致品种多，单品种销售额低，销售周期较长、市场趋势变化等因素影响，　　

　　3、严重依赖国外市场，内销乏善可陈　　

　　目前众多的布艺企业的主要销量来自国外的订单，经过去年全球性金融危机的影响，不少企业突然无法适应，在产品结构和转型准备上都遇到了障碍，尽管成立了主要对国内销售的部门，却因为完美全欧美化的产品与国内的消费构成的差异，缺少渠道建设、招商、营销From EMKT.com.cn的经验，对国内市场缺乏了解，虽然投入很大，转战内销的却和预期差距很大（具体参加《外贸家纺企业如何做好内销》一文）。　　

　　4、抄袭模仿严重，自主创新不足　　

　　做过布艺的从业人员心里都很清楚，自己公司生产的产品，大部分设计理念和元素都是从德国法兰克福、西班牙、意大利等欧盟，大家都在比谁会抄，抄的准，抄的好，抄的有水平，抄的有销量，这种做法固然没有错，但是对布艺企业的可持续发展，获取竞争比较优势带来了负面影响，试问都在使用同样的模式开发产品，各家的产品同质化，在所难免进入价格战的泥潭中，而对企业自身的研发和设计重视不足，导致很多布艺企业随波逐流，靠天吃饭，靠别人的产品发展，一旦有了波动，就会发生很大的影响，这也是许多布艺企业很难做大的一个重要因素。　　

　　5、营销理念和经营模式落后　　

　　据笔者走访调研发现，很多布艺企业的主要负责人，天天忙于接订单的，却很少主动思考过，如何摆脱这种依赖自身个人能力的业务员的销售模式，一旦某个关键客户丢失，或者某个强人离开，企业就陷入困境的现象的发生，对其他家纺子行业成功的运营模式，以及其他行业的成功经验缺少必要的了解和学习，导致固步自封，只是跟周围自己同类型的企业比还认为不错，滞后的营销理念和经营方式，导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，对未来的预期就是接了多少个订单，卖出多少钱的货，纯粹加工贸易oem的模式，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患……　　

　　面对以上种种问题和现象，现在消费者有需求，却没有充分唤醒，更不知道如何选择科学艺术的搭配。作为从事布艺的经营者有必要反思一下，自己企业的未来到底在哪里？笔者认为，布艺企业如果在纷繁复杂的市场竞争中脱颖而出，必须在有深入的筹划和准备，

　　布艺到底是卖什么？　　

　　确定行业的属性和定位，布艺行业是属于家居产业中——三个子行业家纺、家饰、家具三合一的复合行业，某方面来讲，就意味着该行业的发展路径和未来，作为布料，仅仅是用来装饰的好看的布料，到底是什么呢？很多人在这个问题上没有认识透彻。　　　

　　在中国大陆的营销体系中，布艺营销一直是处于较弱的地位，关注者少，手段雷同。在08年爆发的国际经济衰退浪潮里，布艺企业的国外销售受到了沉重的打击，很多企业开始回头关注在国内的销售，可是到了这个时候，大家突然一片迷惘：布艺应该如何营销，布艺营销的出路在哪里？　　

　　由于布艺产品由于产品线较广，至少包括窗帘、枕套、床罩、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布、布艺玩具等。其分销渠道也较为多样，未来将呈现更加专业化、规模化、特色化、品牌化的趋势，但没有真正出现全国强势性布艺零售终端，所以做到很大的销量压力是非常大的，不同布艺企业应根据自身资源和定位，寻找有效渠道进行突破。如图：

　　头痛医头，脚痛医脚，是解决不了布艺企业根本突破发展的问题，我们必须从市场和消费者出发需求出现找到一条属于自己壮大之路：　　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

家纺企业如何度过残酷寒冬 （2008-10-28, 中国营销传播网，作者：刘拓） 家纺业渠道变革大趋势 （2008-08-29, 中国营销传播网，作者：沈志勇） 做家纺，还有机会吗？ （2008-07-18, 中国营销传播网，作者：刘拓） 家纺终端建设莫要重“硬”轻“软” （2008-05-13, 中国营销传播网，作者：沈波） 家纺行业呼唤产业创新 （2006-08-31, 中国营销传播网，作者：胡承敏）