辽宁省鞍山市属于东北重型工业城市，近几年经济发展迅速，各大零售卖场如雨后春笋般纷纷崛起，其中家乐福、大福园、百盛、泰纳隆、佳泰乐、百姓、大润发、金石榴等大中型卖场扩张势头良好，并形成割据的态势，牢牢把控着鞍山市的终端市场。

　　弱势供应商结盟对敌

　　随着卖场实力的增长，其在与供应商合作中日渐骄横的态度逐渐显露出来，引起了供应商的不满。但是，不满之后供应商又无能为力，这些终端卖场牢牢把控着渠道资源，一旦某个供应商与其发生纠纷，对方就恃强凌弱，在各个方面对该供应商进行压榨，尤其在进店费、店庆、促销、装修等方面，卖场反复提升价格，严重损害了供应商的利益。在这种情况下，2005年4月，以鞍山园林经贸公司总经理解志勇为首的几家供应商倡议，并联合成立了鞍山市供应商协会，希望能通过协会的团结一心来与卖场协调、谈判，进而达到维护自己利益的目的，协会成立之初，会员已达到二十余家。

　　成立之后，一个迫切的问题摆在眼前：谁来做秘书长？

　　如果选择协会中的某个供货商，由于存在利益关系，很难兼顾客观和公平，并且，供货商都有自己的公司，经营工作琐碎，很少有闲暇时间来专门打理协会事务。但是如果选择“外人”，又担心因为信任的原因受到孤立和排挤。在这种情况下，协会内部研究决定，聘请一位德高望重的人士来担任协会秘书长，专职从事协会的管理和组织工作。于是，在2006年4月，出现了上面的一幕，朱小平接任之前，曾当众表态：“让我留下来可以，但是大家必须心往一处想，劲往一处使，团结合作，齐心协力完成协会交办的各项工作。”

　　这番话既是决心又像是号召，告诉我们，在朱小平接手协会工作之前，鞍山零供之间的问题有多么复杂，其中不仅有凌乱的关系网From EMKT.com.cn络和政策纠纷，还夹杂着供应商之间微妙的利益关系，所以朱小平特别强调了“团结”这个词，她认为，没有团结和规范化管理，再亲近的组织都会解体。

　　制度结束无序状态

　　无规矩无以成方圆，鞍山市供货商协会为了能走上健康的发展之路，制定了一系列的制度。通过全体会员的讨论最终决定实行 “会长轮值制度”。协会设立会长1名，专职秘书长一名。会长轮值制度就是会长的确立是按照固定的周期来轮流担任。会长上任后协助秘书处的工作，紧密的联系会员，使会员能和秘书处进行及时的沟通和了解。秘书长的职责是协会中最繁琐的，她需要负责协调开展日常的工作，组织实施全年度的工作计划。另外，她还要扮演“中间人”的角色，通过她来联系起来各个分支机构，组织各种会议，招聘各机构的工作人员等等。同时在处理问题的流程上，秘书处也体现着桥梁的作用。

　　2006年8月，鞍山市供货商协会漂亮的打了第一仗，这一仗不仅成功维护了会员的利益，更起到了一种“成功体验”的效果，使各会员单位对协会充满了信心，为其以后开展工作奠定了良好的基础。

　　鞍山有家景字街泰纳隆超市，该零售企业在开业之初，向供货商索要商品条码费每个200元，超出了经销商的承受能力。会员把这汇总情况反映给了协会秘书处，秘书处召开圆桌会议，经讨论大家团结一致，协会出面与之谈判：条码费只能每个单品给50元；另外一些不是知名品牌的商品，只要是会员单位的，必须进场，不允许出现零售企业单方选择的情况。否则，协会会员单位集体不与之合作，切实显示出协会整体的团结力量。经过据理力争，景字街泰纳隆超市最终做出妥协，与协会达成了共识。

　　鞍山市供货商协会为了增强凝聚力和团结程度，每年召开一次会员大会。这种会议制度使得各会员单位很好很及时的进行了沟通，并且，及时的交流使得会员单位对很多突发的事件有了一定的预见性，也可以说是协会的一种预警职能。

　　所谓预警职能就是要求以协会为主导，进行证据和数据的收集与统计。零售企业拖欠供应商货款，由供应商协会定期统计，大家都到协会登记统计，当这种拖欠总量接近某个风险线的时候，比如该供应商的注册资本额，地方供货商协会将会向零售商提出意见和建议，向其协会成员发布预警告示，如拖欠额继续增加，则向行业主管部门通报，由媒体向社会公示发布。这种机制的作用是显而意见的，但在操作过程中需要政府的支持和媒体的配合。另外，协会还要促进地方商业网点听政制建设职能；资源共享职能；共同组织活动职能等等。

　　鞍山市供货商协会下一步的主要任务是全力打造一个自律的协会。作为一个供货商的组织，在为供货商谋取利益的同时，他们也进行了自律。他们知道，要想生意更好的发展，得到更多的尊重，责任心是最不可缺少的。协会负责人带领广大会员认真学习，贯彻《食品安全管理办法》，按工商局消费者权益保护局要求，向生产厂家索要三证，建立健全进货台账，不仅把控了食品进货的源头，也让自己杜绝了很多风险。此外，鞍山市供货商协会每年向市流浪儿童救助管理中心捐献食品、饮品、乳制品、米面、近三万元。08年四川汶川大地震，他们为灾区百姓及赴汶川的心理咨询师志愿者捐献物资近两万元。

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