但也有人说，农村市场能扎根，因为这里的消费习惯正在发生变化：

　　以往每个村庄里都有的“代销店”（一间小房，杂乱无章地摆放着几种商品），现在都变成了“××超市”，面积变大了，商品变多了，也变成了敞开式、自选式的了，有头脑的店主还把礼品盒摆放在外面，搞起了异型陈列；

　　农村一个小学生，竟然用积攒的压岁钱、零花钱，骑车数公里到县城买了一个山寨版的“MP5”；

　　富裕一些的农村家庭，正在找懂行的人为孩子挑选一款电脑……　

　　相当于城市2.5倍的消费人群，像城市里的人一样消费，意味着什么？　

　　有人说，农村市场是竞争最不激烈的市场，是利润最丰厚的市场，也是未来增长潜力最大的市场。但也有无数企业在这里折戟沉沙。农村市场到底是天堂还是地狱？　

　　抢占农村市场正逢其时

　　一是宏观政策措施，农民收入提高，购买摩托车的实力不断增强，在国家4万亿元的投资计划中，不少都将落实在农村，对摩托车需求的拉动逐渐显现。　

　　二是保证摩托车通行的基础设施不断完善和完备。“十一五”期间，农村公路建设目标确定为“通达工程”和“通畅工程”，在“十五”的基础上，支持东部地区基本完成“油路到村”，西部地区持续完成“油路到乡”的同时，重点转向“油路到村”。　

　　三是国家将摩托车纳入汽车下乡的补贴范围，摩托车将成为农民群众的主要消费潮流。　

　　四是全球金融危机下本土企业的生存发展需要尽快抢占农村市场，由于农村市场的特殊性，跨国公司对此远不如本土企业熟悉，况且本土企业更擅长低成本制造和运营，现时这些企业在大城市市场遇到困难，抢占农村市场先机是一个正确选择。　

　　俗语说：“到什么山上唱什么歌”，进入农村市场必须有针对性的一套策略和方法。　

　　营销From EMKT.com.cn策略：以代理制为辅，直销模式为主　

　　农村市场消费力不集中，单笔交易金额低，农村顾客消费谨慎、品牌意识弱、注重实惠，而且农村各个小市场之间联系松散。想像城市那样搞人海战术、大兵团作战快速拿下市场显然不合适。因此，果断地放弃了以一、二线城市为市场重心的“面子工程”，将战略重心下移，以县级市场的开发为主。这样不仅能向下充分辐射乡镇市场，有条件的市级也可以向上辐射县级市场。为了配合这种渠道策略，还应积极将渠道扁平化，对绝大部分市场采取直销模式，并加大对市场支持力度，鼓励其开拓县、乡镇市场。　

　　产品策略：重视外观，突出实用，推针对性产品。

　　农村市场既要求价格便宜，又会严重要面子、搞攀比。因此，不要认为销往农村的产品就要土气一些，就要有“浓郁的农村气息”。无论是产品的价格还是包装，都更具有了竞争力。产品宣传上，强调是原有产品的升级，高档产品平民价格，满足消费者的虚荣心。　

　　很多城里人觉得山寨手机低俗，过于花哨，而这些手机到了农村却成了时尚至宝。这是因为文化程度、消费心理和使用习惯等方面存在差异。农村消费者评价好手机有以下标准：结实耐用，有分量；性价比高，价格实惠；使用操作简单；外表亮丽时尚；常用功能齐全等等。举例来说，很多农村消费者并不喜欢简约外形的手机，喜欢拥有更多的装饰；喜欢金属外观的产品，这不仅意味着高档，也表示更耐用；农村地区空旷，戴耳机听音乐的人少，与其配个好的耳机，不如将手机喇叭做得悦耳、响亮；农村地区对信号的要求高，蓝牙等功能几乎没用。　

　　农村地区并不是只能卖便宜的东西，农村消费者也不是一味地贪图便宜，他们大多有一个心理参考价位，只要觉得值，高价位的产品也一样好卖。

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