在下当兵出身没读几年书，可五年来有着知名企业从业务员、区域经理、大区经理、到销售经理的工作历练，在此也发表一下工作感言，也希望有些没在营销一线摸爬滚打过的营销大师不要一没事就制造点学术泡沫来误人子弟。　　

　　1、满足消费者需求。

　　满足消费者需求，让消费者买到物有所值的产品或服务。这一点不只是市场营销的根本，同时也是大区经理做人的根本。

　　现实的市场里存在着这么一批缺少良知的“大区经理”，只要公司给的工资高，即使卖假冒伪劣产品也去干。我认识某乳制品行业的某大区经理，他跟我说他们的产品里添加有某种有毒物质，他自己从来不喝。我想对这样的大区经理说：“你TMD自己都不喝的东西还拿去做市场，你这不是起坑人嘛!你不配叫大区经理，你TMD充其量是个卖狗皮膏药的！”

　　大区域经理六赢第一条：要赢得民心！

　　要有良知！选择推广一个品质优良的产品。　　

　　2、搞好企业内部“自我营销’。

　　公司需要什么样的大区经理？能完成市场销售目标并为企业创造效益的人！

　　中国企业用什么样的大区经理？老板信得过的人！中国民营企业的大区经理不一定是能力最强的，但肯定是老板最放心的。

　　中国式的管理是家族化管理，营销人最痛苦的是向不懂营销的领导汇报，要么就是手下的重要岗位都是老板的侄子外甥根本指挥不动，或者是有责无权事事都要跟公司请示，以至延误时机。

　　大区域经理六赢第二条：要赢得老板信任。

　　拿什么获取老板信任？当然不是靠拍马屁，要靠方案、靠业绩、靠人品。

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