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你是网络圣手吗?


《销售与市场》2000年第十一期, 2000-12-01, 访问人数: 3853


  固守陈规的企业与不断创新的企业之间,一直都有一个很清晰的界限。如今,这一界限已不再仅仅存在于新老公司之间,而逐渐体现在能否运用网络技术充分创新的组织之间。其中的关键点不是单纯的技术能力,而是想象能力。简而言之,每个人都涉足网络技术,而最重要的是谁能充分利用它。

  互联网改变了整个世界的秩序,它带来电子商务的发展,从而改变了人们从事商务活动的方式。许多公司已从中获得了巨大的成果——成本降低、新产品配送等。但目前尚处于网络时代的早期,很多东西仍在计划之中。

  卓越的网络运用者具备敏锐的市场洞察力,不懈地追求产品创新,他们是懂得从信息的矿脉里挖掘出有价值的资源的组织。其中,ENE、SCH、DELL三家公司几年来一直都处于领导地位。他们用网络实现速度、效率、服务的升级。例如,ENE曾经是一个天然气管道公司,“触网”后建立了一套全新的商务体系。有的公司通过互联网跨出了一大步,给整个产业带来震动。例如,服装设计公司ZARA,他们放弃了20年前开始的传统的四季时装循环式经营,利用网络,每两周跟踪洛杉矶的最新流行款。

  互联网已经从根本上改变了大多数企业的商务标准。事实证明信息技术为我们带来了巨大的收益,今年,全美在网上成交的产品价值达4060亿美元。据预测,4年后,这个数字将会达到27000亿美元,相当于目前美国国内生产总值的四分之一。

  另一方面,网络也会带来很多风险。据调查,69%的公司执行总裁引进网络之前都会感到担心,其中34%的人担心所有的努力会失败。但,无论怎样,坚持向前发展的风险总小于努力太少的风险。《争取未来》的作者盖瑞·海墨认为,在未来的5年里,如果不充分利用网络,许多公司将面临倒闭。“也许现在在某个角落正有人盯着你,准备放暗箭,你惟一的选择就是绕到后面创新突破。”

  这些需要智慧、勇气和想象力。要给对手制造网络冷箭还为时不晚,因为,你的公司已经兴盛了100年,不表示不能再兴盛另外100年。



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