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美容院旧招新用，成就不俗业绩 兵家始祖孙子曰：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”市场如战场，在越来越严峻的经济形势下，哀鸿遍野，当很多企业在苦于没有新的营销From EMKT.com.cn招数时，笔者最近走访发现，一些美容院正在运用一些早已淘汰、看似很低级的营销招数，却取得了不俗的业绩。是的，营销手段没有过时与不过时之说，只有有效与无效之分。当你挖空心思想出的方案却没有任何效果时，不妨拿起一些看似已经过时的招数来试试： 大街上摆地摊，额外收获3万元 经典回放： 2008年12月，郑州楠桦SPA养生会所兴华南街店的店长张丽霞做了一个惊人的决定：派店内两个美容师到距离本店100米左右的兴华南街正街上摆地摊！因为店里新上了一个薰脚、薰臀的项目，该项目是两个大小不等的木桶配置一些仪器和药物。项目引进来2周了，来的顾客没有一个感兴趣，任凭美容师磨破嘴唇，一个也没推出去。公司一再施加压力，说无论如何想尽一切办法也要推出去！万般无奈之下，张丽霞店长只得用最笨的方法——摆地摊。 出人意料的是，当美容师将薰脚、薰臀的木桶摆在大街上以后，立刻招来很多中老年妇女前来观看、询问，经过美容师细心讲解之后，居然当场卖出去5套，680元/套，现场收钱3400元。意外的收获，让张丽霞店长认真对待摆摊：兴华南街正街路西有个兴华小学，每当放学时，会有很多家长来接学生，其中不妨很多就是美容院的目标客户。于是，张丽霞让美容师一到快放学的时候就去摆摊，吸引眼球，进行销售。后来，张丽霞又让美容师变化摆摊的货物和摆摊的地点，一个月下来，仅靠街边摆摊就收入3万多元，带动店内护理项目6000多元。 点评： 摆地摊，看似与美容院漂亮的装修格格不入，曾几何时，我们也在用“地摊货”来形容商品的低端。然而，当你投入大批费用打广告最终打了水漂，当你投入不菲的费用印制宣传画册、卡片，而回卡率为零的时候，是否想到摆地摊是相对多么省钱省力、多么见效的营销手段啊！有道是，人招人再招不来，货招人不招自来！尤其，年底临近春节，是购物期，到处都是年货地摊，为什么不把美容院的产品摆进来呢！需要注意的是，一方面摆地摊要选好适合的产品，稀有少见的新产品，另一方面就是地点的选择，既要选择人群聚集，又不能是政府相关部门不允许的地方。 喇叭叫卖，让顾客寻声而来 经典回放： 2009年元旦期间，位于郑州北环中方园小区的丽容美容院内，老板张小丽心急如焚。因为，中方园小区是一个非常成熟的小区，入住率100%，眼看着小区内有很多目标客户，可她们就是不进来，尽管店门头的横幅早早挂了起来，尽管有促销内容的海报早早贴在了橱窗上，X展架也早早放在了店门口外边，奇怪的是就是没人进店来。张小丽打电话给很多朋友，都一致反映：今年的元旦促销很平淡，可能是经济危机影响！这一次，张小丽真的坐不住了1 就在张小丽苦思冥想时，一件有趣的事情发生了：由于没有顾客、比较空闲，一个爱玩的美容师不由得拿出自己的手机播放一首最新流行的歌曲，由于声音较大，吸引得小区内哄小孩的女性都在往这里走，最后进店来，顺便咨询店内的服务项目，意想不到的是，由于美容师的巧妙沟通，有3名顾客当场办卡了，交易额达到5000多元。这件事带给老板张小丽很大的启发，她觉得必须换一种方式吸引顾客。于是，她买了一个喇叭，将喇叭口对准小区内人群，让美容师轮流用喇叭叫卖店里的促销活动内容，为了加强效果，还专门请人写了广播稿，进行渲染。从此，再也没有出现无人进门的情况了。摸到了窍门，张小丽最后和小区广播室进行了合作，为了体现小区文化，广播室设立健康美容讲座节目，由丽容美容院主办，并顺带介绍自己店内的服务项目，终于生意逐渐火爆起来，客源迅速增加，营业额直线上升。 点评： 喇叭叫卖，印象中好像只有农村农贸集市上才会出现！而现在通过上述郑州中方园小区丽容美容院的案例，我们竟然发现，原来喇叭叫卖有着这么多的优势：成本低廉，不需要制作，只需要一个喇叭和声音好听的好嗓子而已；在现代人视觉疲劳的时候，音效无疑是一个极好的刺激方式，相对印刷品广告更容易吸引人的注意力；而且喇叭叫卖还比较省事，因为声音可传得很远，不像发卡和宣传页得到处跑，还得跟人沟通解释。当然了，喇叭叫卖只适合人群聚集区域，要实现设计好广播稿，广播稿与平面稿不同，一定要有煽动性和感染力，所以一定挑选声音好的人员叫卖。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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