主讲嘉宾：老黑

　　老黑，市场管理专家，格言“做一个有思想有道德的人”qq: 792629262 　　

　　沙龙主持：Amy　

　　现任威游策划公司市场总监。专注于企业市场部的研究，致力于通过有效的市场推广和市场运作，促进销售。　　

　　一、市场活动主题策划选择　　

　　市场活动包含了交易过程的有形和无形的商业形态。因此，我们在做市场活动的时候，应该清楚地划分这是一次什么性质的活动。明确活动的性质和目的，是做事的重要且必须的前提条件。　　

　　现在，我们把一般企业的市场活动会分为4类：A、促销活动（打折、买赠、捆绑、联合促销等）；B、品牌公关（展会、公益、捐赠、慈善等）；C、发布会（新品上市发布会、危机公关等对外发布会）；D、招商活动（渠道招商会议、政府竞标活动、供应商招标活动）。这四类活动中，品牌公关和发布会在高端领域常见，促销活动和招商一般是在传统领域。　　

　　在明确了活动的类别后，我们要一个清晰的活动主题定义。为什么要定义活动主题呢？对外打仗，需要有一个很好的名义。挟天子以令诸侯，就是以很好的名义去做。做一个事情，都需要有一个好的借口。比如谈朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友长得很像”等等。　　

　　我们可以从四个方面来理解：

　　1、吸引目标对象注意。只有关注，才有以后的了解。如同一个美女为了追一个帅哥，先要把自己打扮得飘飘亮亮，然后才能吸引帅哥目光。

　　2、统领内容。对外起到一种传递活动内容信息的作用，看了标题基本上了解在说什么。比如做促销，五一做活动，“到我店买衣服享受八八折”这个主题，就是一种浓缩。

　　3、活动进行的旗帜。把内容表达充实。主题，是对内容的高度浓缩，传递很多的时候，不可能把内容传递的信息都传递给别人。只有找到一句可以概念所有的内涵。

　　4、活动性质的区分。这样便于活动的执行。假如一家公司总是有很多活动，很多人会参与进来，标题不同，就可一划分不同的限定。　　

　　在活动主题定义中，我们一定要清楚认知我们是在向谁描述，以及具体如何描述，确保我们的活动主题清晰传达我们要表达的信息。关于活动的内容我们要注意两点：1、吸引人的注意。（热点、新奇、违背常理、性话题……）2、是内容的高度凝结概况。“授人以鱼不如授人以渔”，我们这里向大家传述方法和理念。　　

　　如，打开新浪网站，最关注的是新出来的资讯，比如朝鲜拒绝六方会谈。有这个标题，大家都会去看。影视圈里的软文，艳照门、赵薇穿日本国旗都是违背常规、吸引眼球的；免费的，大家都会抱着好奇心，去认识、了解它。　　

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市场活动进化论 （2008-06-16, 《新营销》，作者：Gordon A. Wyner）