斯诺克运动在中国的历史并不长，但这项需要技巧和智慧的运动在中国终于看到了希望的“曙光”，可能有人会反对我的观点，说小丁没有什么文化、也没有学历。但我要说的是：智慧和学历跟此项运动没有必然的相关性，至少没有绝对的相关性。以前，我们常说中国足球队之所以没有能力走出亚洲、走向世界，是有所谓的“恐韩症”、是因为“没有读书”、没有“精神”等等，其实都不是，原因就像前面说的：没有认识和把握关键的问题。　　

　　关键问题是什么呢？　　

　　从斯诺克运动本身来看，要在这项运动之中取得良好的成绩：其一是要有稳定的心理素质；其二是要有合理的节奏；其三是杆法、走位，等等。这些可谓都是这项运动最为关键的几项素质。单单从这场比赛来看，梁文博打得当然不够好；而小丁打得也好不到哪里去。但梁也具有了上述说的那些素质，而且从技术分析看，梁也不落下风，为什么会失败？　　

　　造成这种状况的真正原因或本质原因是什么呢？　　

　　起决定作用的或者本质的原因有三项：高度、角度和力度。这三项素质决定了一个斯诺克运动员的成就。联系到营销From EMKT.com.cn，也受到启发颇大。　　

　　小丁这么几年来不能成为“超一流”的选手，以及经常出现莫名其妙的失误，其实是因为在斯诺克这项运动中所显现的“高度”不够，而“高度”将决定了他达到的成就。而梁文博是后起之秀，一些球经常走不到位，也是由于角度和力度掌握欠火候造成的。丁俊晖最终是赢在了“力度”和“角度”（虽然大家高度都不高，姑且这么说）。　　

　　在这方面，斯诺克运动和营销在道理是相通的。就营销来说，笔者认为“高度”是取得营销“成就”的最关键的条件和素质，没有“高度”一切只为“销”产品或服务，很难达到从“营”到“销”的境界。以前，我们知道品牌的“三度”，主要从消费者层面进行定义。现笔者将高度、角度、力度比喻成营销的三项最关键的素质，就姑且叫做营销的“三度”吧。下面我们具体来看看“三度”对营销工作的影响。　　　　

　　营销的“高度”　　

　　斯诺克运动的“高度”是要有大局观，胆大心细，良好的心理素质，像奥沙利文一样，风卷残云，泰山压顶。营销上也一样，没有造就营销的“高度”就不能形成营销的“势能”，没有“势能”当然就不能产生“动能”使产品货畅其流。　　

　　高度取决于天赋，更取决于平常的积累和对问题的思考。对绝大多数人来说，都不是天才，也少有惊世骇俗的天分。那么，就要求你平时多看、多思考。凡事都会有规律，都会有解决的办法，但思考至关重要。多做逻辑思考和水平思考，而不是直线的思考。很多时候，线性思考只会直接跳过对问题“假设”的论证，直接把假设当作结论了。

　　要多做战略性思考，从各个方面和维度进行考量。如：自身的方面、与其相联系的方面，这样做了会影响到自身或者竞争品牌或者其他不相关的品牌什么。反之呢？等等。　　

　　营销的“高度”可以通过“技术思考”获得；也能通过营销过程中的“锻炼”获得。但我们在营销过程中经常出现这样很不利的现象：一旦产品卖不动，自然想到促销；谈到营销不是广告就是终端。实际上，一个产品卖不动肯定不只是这样简单的原因，但为什么销售人员很自然想到这些呢？只是跟基层营销人员当时（或者长期）的处境相关的。　　

　　基层营销人员基本上是处在“线下”活动，对产品研发、生产工艺、包装、价格、品牌推广等等发言权很少，整天在为产品铺货、经销商管理、终端拉动、销售任务忙得焦头烂额的，久而久之思维定式了――反正想了也白想，干脆轻松点，不想了。很多营销人员久了就会出现前面提到的“瓶颈”。　　

　　其实，问题的核心是没有掌握思考的方法。　　

　　我记得几年前在给一个产品做创意的时候一位营销前辈的话：换个角度，“长度”就是“高度”。有了战略思考的方法和习惯，你的营销才会有“高度”，而“高度”决定了你营销生涯的“长度”。　　

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