放弃“双妹”商标　　

　　双妹TWO GIRLS 这个品牌名称非常中国和乡土的一个中英文名称，不利于做全球品牌形象承载，老张建议放弃。　　

　　有些品牌本质上就应该死亡而不是死而复生，比如美国的柯达在数码时代就应该退休或者死亡，而不是继续沿用柯达商标来做数码相机。这样的代价是柯达现在每年全球困素200多个亿。消费者对柯达的认知太深刻了，并非优秀团队和营销From EMKT.com.cn可以改变。柯达正确的做法是保留柯达公司，推出全新品牌了拥抱数码时代并建立全新的数码相机品牌。　　

　　同理，双妹也是如此，它的历史使命已经完成，不可承载上海家化所一厢情愿的任务。　　

　　全新创造并建立一个品牌远比所谓复活更有前景。　　

　　先推出香水品类　　

　　上海家化如果不是拿香皂当作噱头来忽悠媒体，那么新奢侈品牌用香皂作为主要品类将是非常错误的。因为香皂和传呼机一样是一个即将消失和低价的品类，不适合做奢侈品。当然，很多人会问，有60多元的依云水，为什么不可以有300多元的香皂？　　

　　因为水是食品并对健康有益，水或者牛奶都可以做高端；但清洁用品就不行，因为家庭主妇哪怕再有钱也不愿意花冤枉钱来清洁衣物等。何况有钱人很多都请保姆，或者干洗，或许世界上有洁癖的人，或者为自己衣物愿意花大价钱的人，可老张相信，全世界没几个。　　

　　同样，上海家化这个品牌也不可聚焦在护肤品类，因为护肤品的高端品牌太多了，大多是国际品牌。　　

　　日本的资生堂或许应该是一个参考，但注意，资生堂这样的品牌诞生背景是日本人超爱化妆及爱国。中国呢？是否普遍崇洋媚外、炫耀式消费？东北虎皮装销售业绩一般也是这个道理。没有几个阔太太传一件别人不知道的衣服出门。　　

　　同理，有几个中国女人愿意使用他人不知道的品牌护肤？中国高端女性基本都比较自恋，已经形成了自己一套化妆或者护肤心得，她们会给上海家化机会么？老张看未必。　　

　　但香水则不同，从全球看香水品类无绝对领先品牌，大多数是护肤、衣服品牌延伸而来，不专业。给上海家化留了机会，中国人喜欢的香味一定与欧洲人喜欢的不同，中国的香历史悠久，有积淀，有不同，值得进入。　　

　　“暗香”为什么流行？可以看出中国人对香水的态度。　　

　　当然，尚道老张并未不让上海家化做奢侈护肤品牌，真正意思是让上海家化掌握好节奏，这个奢侈品牌应先推出香水品类而非护肤品，护肤品等香水做到一定知名度和占有率再进入不迟。　　

　　做奢侈品，快不得。　　

　　男性主义　　

　　无一例外，任何全球奢侈品牌无一不注重产品和品牌的时尚、设计感，甚至可以说形式大于内容，因为消费者消费奢侈品就需要充分的感官愉悦，而不仅仅是功能需求。　　

　　因此建议上海家化高端奢侈品牌形象一定要请国际设计大师操刀，无论是产品包装、店铺设计还是广告海报、宣传等。　　

　　哪怕是这个品牌的负责人，也一定是充满个性及时尚感的精英。因为重质不重量，所以负责人的个性某种程度上就是这个品牌的个性。　　

　　他应该是个男性，以男人视角洞悉高端女人并俘获女人心。　　

　　以上仅仅是尚道营销咨询长期关注上海家化有感而发的拙见，仅供参考，采用有误，概不负责。

　　张桓：尚道营销咨询执行董事；中国女性营销第一人，中国十大营销专家，丑女无敌营销顾问，销售与市场专家。 擅长营销咨询、网络营销、品牌投资。 以成功投资《丑女无敌》电视剧衍生产品、哎呀呀饰品连锁，仟佰惠彩妆连锁超市等品牌。 在女性营销领域具备领先地位。 联系:thindo@sin.com

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