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想红？跟《团长》走！ 整个3月，一部电视剧因为在全国四大卫视轮番滚动播出，收视率屡创新高，迅速成为城中热话，那就是《我的团长我的团》（下简称《团长》）。在朋友的怂恿下，笔者看了几集，感觉有些失望：画面太黑、逻辑混乱、情节拖沓，加之人物太贫。但这并不影响此片的火爆程度。 从营销From EMKT.com.cn的角度讲，站在导演、编剧、制片人、投资方的立场，此剧是相当成功的。据闻，四家卫视为了这个片子都快打起来了，而各大网站关于此片的讨论也是沸沸扬扬、铺天盖地。就连市场上卖鱼的老头都在脸红脖子粗地和卖菜大嫂争辩片中情节，可见其影响之广泛。 笔者不由感慨：为人不看我的团，便称英雄也枉然。于是笔者考虑：该片的火爆理由能否复制到医药行业，先来看看本片火爆的几大因素。 新闻营销有人看 《团长》每集的开头都有这样一句话：“我们永远怀念，为本剧付出生命和鲜血的战友们。”这话啥意思？有些人可能会误解为纪念当年的远征军。事实上，这是康导在纪念去年在拍摄事故中殉职和受伤的演员。很多影片喜欢在宣传中提及投资多少亿，与之相比，《团长》一片堪称“投资最大”，为拍片付出了生命的代价。这些无意而为的灾难成就了《团长》的新闻价值。 医药保健品营销其实也差不多，真正形成品牌关注度的，不是广告，而是新闻，很多企业早就意识到了这一点。 新闻营销的要点有二：一是要有新闻点，二是要有贴合度。 什么叫新闻？流传最广的版本说：“狗咬人不叫新闻，人咬狗就算是新闻了。”新闻的核心在于新，以前没发生过或很少发生的稀奇事件才有关注度。媒体是要靠收视率或发行量来吃饭的，企业是要靠关注度与信任度来赚钱的。企业整的事件新颖了，双方共同受益；整的事件没新意，媒体不愿配合。勉强配合了，观众不看，搞得企业和媒体灰头土脸，相当尴尬。 大家都曾关注过神五、神六、神七，以后还会关注神八、神九。发射火箭也是重要新闻，因为不经常发射，假如这跟放烟花似的啥时候过节了高兴就放几个，那也不算新闻了。而发射火箭的目的是把卫星送上天，因此每次发射火箭，卫星和它都是紧紧捆绑在一起的。假如把新闻事件比作火箭，把品牌比作卫星，那么品牌也必须和新闻捆在一起。用绳牵着那叫遛狗，绳再长了那叫放风筝，线一断，狗跑了，风筝飘了，企业就该哭了。 苹果定理之从士兵到团长 笔者以前听说过这么一个比喻：品牌好比一棵苹果树，产品就像树上的苹果，消费者从这棵树上摘了一个苹果，尝尝是甜的，就会理所当然地认为整棵树上的苹果都是甜的。这个比喻太有才了。据了解，海尔就是先把冰箱这个“苹果”给搞甜了，接着弄得满树都是苹果。照说结什么苹果也都无所谓，但海尔不该让苹果树结猕猴桃，弄了个海尔药业，败得一塌糊涂。你想啊，苹果树上的猕猴桃不是怪胎能是啥。 《团长》也成功地运用了苹果定理。去年有两部片子极火，一个《金婚》，一个《士兵突击》（简称《士兵》）。这两部片子的共同点就是都激发了观众的荷尔蒙，只不过一个靠下点，一个靠上点。《士兵》的成功让导演康洪雷和编剧兰晓龙及一众演员尝到了甜头，于是乎趁热打铁，原班人马又造出了一部《团长》。正好那批兵迷们的热情还没下去，无处发泄呢，这下找到了突破口，于是乎《团长》也跟着火了。 制造争议：玩的就是心跳 中国有这么个奇怪的现象，谁要是引发了全民口水战，能让全国人民分成观点截然不同的两派，并在各种阵地争得不可开交，谁就一定会火，如李宇春和小沈阳的个人造型、脑白金和恒源祥的恶俗广告、于丹的学术观点和刘斌的爱国主义。 为啥有争议的东西肯定能火呢？笔者分析以为： 1.大家都没争议的东西就像一辆没有支撑脚的静止的脚踏车，必然倒下，逐渐被遗忘。有争议的东西就相当于歪歪扭扭前进的脚踏车，虽然有时左歪，有时右斜，但只要有人骑着就不容易倒下，而且还会向前进。 2.小学老师教育我们，练习生字不能只是看，还要边读边写，为的是加深印象。同样，众人在争议的过程中不断绞尽脑汁搜集证据论证自己观点，自然加深了印象。 3.大街上有两个人打架，肯定很快就能围拢一堆人观看。在没有使用枪械的情况下，打得越激烈，围观的人群肯定越多，很多人不怕溅一身血也要上前看个究竟。争议同样是这个道理，能引起广泛争议的事物同样能引起不知情者的好奇心，然后这些人群也被卷入其中，成为某一方的粉丝，继续吸引更多的人。 伟人老早说过了：“不管黑猫白猫，能逮着老鼠的就是好猫。”同样，笔者觉得：不管使用啥手段，在不违反法律、道德不沦丧的前提下，能快速卖货的营销就是好营销。医药保健品行业玩的就是心跳。没有龙文章那么好的心理素质，没有李云龙那样的非常手段，在竞争如此激烈的今天，想要一鸣惊人，真的没戏，没戏！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： puppyjacky@12.com 关于作者：
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