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业务员迈向CEO的职业生涯之路
中国营销传播网， 2009-04-27， 作者: 刘信峰， 访问人数: 3709
经过不完全调查统计，中国的在职业务员人数高于8000万，从事营销From EMKT.com.cn行业的人数高于1.4亿，大学毕业生三成以上人员从事销售行业，且高于任何其它行业，8000多万人从事销售行业，我们的竞争自然是非常激烈。中国职业经理人近500万（这里的职业经理人指的是销售经理及销售经理以上级别的管理人员），大约每15个业务员有一个人可以做到职业经理人位置，不想当将军的士兵不是好士兵，职业经理人是每个业务代表的理想，职业经理人也是中低销售阶层走向高层管理阶层的台阶。如果你是一个业务员，并且想做到公司的全球CEO职位，那么你就要先做到公司的职业经理人的职位，而且要为自己量身定做一个从业务员到CEO的职业生涯规划，做职业生涯规划前首先要了解CEO下面的各个职位，因为在做CEO前要先做这些职位，任何人都不可能直接从业务代表被提升为CEO的。如果我们清楚每个职位间晋升所需的最短时间，并且了解晋升的一些捷径的话，那么我们晋升的时间自然会快的。我们曾经对在职管理人员进行过调查，调查结果显示：从业务员做到全球CEO的较快时间是25年。像国内的几家大型跨国公司的现任CEO，青岛啤酒公司现任首席执行官金志国在青啤用了２６年时间，海尔集团公司首席执行官张瑞敏在海尔用了２７年，为了能让调查结果对营销人员在升职上有所帮助，我把调查结果总结成了一个简单易懂的模型，我称它为 “刘信峰职业生涯模型”，也可以叫“楼梯模型”。
“楼梯模型”的解释。”“楼梯模型”的上层表示职位高，楼梯的下层表示职位低，楼梯的长短表示从事该职业的人数的多寡，楼梯里的数字表示从该楼层的职位升到高一层的职位所需的较快时间。例如主管楼梯里的职位高于销售代表低于办事处经理，从事该职位的人数高于办事处经理低于销售代表，从主管职位升到办事处经理职位的较快时间是2年。“楼梯模型”里的时间是相对最快时间，大区经理用红色字体表示这个职位非常重要，是公司的职业经理人 ，是中低阶层和高级管理阶层的中间职位，有时候既是政策的制定者又是政策的执行者，关系着这个公司的发展前途。也有的人把办事处经理称为职业经理人，当然也可以，只不过“楼梯模型”里的职业经理人特指大区经理。从“楼梯模型”可以看出从业务员做到全球CEO的最快时间是25年，有的人自己创业发展快的可能用不上25年，像百度总裁李彦宏用了只有８年时间，史玉柱做巨人公司总裁的实际时间只用了5年时间，他们这些自己创业做总裁的老总属于“楼梯模型”里的创业CEO，我们用“电梯通道”来表示他们的职业生涯，就好比是乘坐电梯的人比走楼梯的人快一样。中国有很多中小企业是私人企业，这些企业的老总退休后91%以上都是由子女接班，这些接班的青年老总我们也把他们列为电梯通道里的创业老总，毕竟私企是创业的果实。
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