280万该不该付？织金洞旅游管理局局长何正芳进退两难。不付，新西游的香饽饽可能会被别的地方“抢”去，因为早就有人剧组工作人员放过话来，“导演不开价，也同样会有很多地方抱着钱来竞标”。付，贫乏之地，成本委实太高，就是壮着胆子付了，如果不能能给织金带来滚滚财源，可能对不起当地老百姓。

　　结果最终会如何，对此，而目前，媒体只是一味地盯着剧组是否“道义”，而据报道，新西游的导演张纪中很快以受害者的身份“怒斥”织金旅游局炒作。对此，织金旅游局该如何应对？

　　“黄山归来不看岳， 织金洞外无洞天，琅嫘胜地瑶池景，如信天宫在人间”。织金有“天下第一洞”之美称，但是在激烈的景区“抢人”竞争中，织金一方面地处偏僻交通不便，加上风景区由于没有钱作大的推广，因而一直以来处在“养在深闺无人识”的状态中。这一点，可以从织金洞旅游管理局局长何正芳的无奈中看得出。

　　笔者从事新闻营销From EMKT.com.cn工作多年，而对于新西游与织金的“交锋”，笔者认为在市场经济原则下，并不存在哪一方不对，更不存在道不道义的问题，关键是作为织金洞的旅游管理局如何利用这次“事件”进行有体系的策划、以小搏大，让事态朝有利于风景区的长效营销方面发展。

　　根据新闻营销的原则，织金洞旅游管理局在此次看似偶然的事件里，已完全具备了后续策划、精心运作，以达到符合新闻传播目的，实现知名度提升及销售促进的良好条件。

　　首先，新闻营销是以产品的真实性为基础的，也就是说产品要让人信得过。织金洞号称“天下第一洞”，这个喀斯特洞穴位于贵州省毕节地区织金县，是国家级4A级景区，有世界上所有溶洞的堆积形态和类别。从专门为织金洞设一“管理局”就可见当地政府的重视。可以说，这个织金洞完全具备了“游人如织 金钱滚滚”的先天优势。因此，织金洞的新闻营销必须以景说景，

　　其次，新闻营销要有很强的事件关联度，也就是要有主题性，并能在后续的事态发展中一直贯穿。目前国内各大景区竞争激烈，营销手法也是不断翻新。织金洞如果不遇到新西游，绝对不会惹起这么多话题，但恰恰是这次邂逅，给织金带来了空前的机遇，那就是让织金洞有了“主题”，景区有了主题，才有生命，有灵魂，才有了与竞争对手区别的根本差异所在。织金的这场新闻大战就可以完全以此展开。

　　第三，新闻营销有很强的动态性与时效性。既然是时效性强，那么行动就应快。织金旅游局不论何种原因，将“潜规则”之事抖出来，作为一个地方级的旅游管理局，这是值得嘉许的，不管情况如何，总比闭嘴不做声好。在这一点上，织金不管是出于何种目的，是有意还是无意，均可以说是先声夺人了。那么在众说纷芸中，事件的发展如何按照景区有利的方向行进？特别是一个还不算有名的景区，如何避免遇到可能出现的新闻危机？这就需要当局者迅速采取应对机制，进行统筹、有预见性地运作。

　　第四，新闻的策划要有体系性与实践性。新闻营销在具备了以上几个要素与注意焦点后，最重要的是落实执行。笔者建议，接下来的新闻之战如何打，可以从两方面着手。

　　一方面是以事论事，顺势发挥。从事态发展势头看，新西游剧组并不一定会掉头而走，一方面几百万在上亿的拍摄金中只算过零头，另一方面剧组即使要商业化运作，也要注意对社会公众的影响。更重要的是好马配好鞍，新西游与织金洞或许是真是天生一对，影片这个产品好不好，也是要看选场的硬功夫的。正是这样，织金旅游管理局可以主动出击，比如说邀请剧组双方举办沟通座谈会以示诚意；或者邀请老西游的原班部分人马游织金洞；或者说组织媒体记者走访织金洞等等。当然别忘记如果双方真的达成一致，新西游选址织金洞的话，有组织有策划进行系列的新闻媒体的宣传。

　　另一方面是另起炉灶，别具一格。织金在这次新闻事件中，如果仅仅是以受害者身份出现，或能在一定的时间提升知名度，但由于没有亮出自已的特色，最终的效果不会持久，更加不用说具备美荣誉度。就是双方不可以达成一致，笔者认为织金洞也可以别出心裁，进行借势营销。比如说，可以将包装景区文化，提炼核心主题，将景区各景点定位于“西游文化”系列，可以策划“织金西游文化节”等。要来得快话，就可以充分借助互联网，在网上策划织金洞要不要接拍新西游的调查、策划织金洞有奖对外宣传口号等等。

　　新闻营销并不是无中生有，而是根据新闻的规律性，在新闻事件主体具备一定的新闻策划前提的情况下，进行的有计划有体系的营销推进的过程。市场经济是无情的，正因为营销推广中遇到各种信息不灵、资金不足、方法不到位的情况，新闻营销的积极运用，相信可以缓解或解除以上难题。

　　李恒，新闻营销实战专家。欢迎交流：liheng415@yaho.com.cn,更多文章请游览：http://blog.sin.com.cn/newmaker

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