一、茅台的价位是否还能提升？

　　茅台价格一涨再涨。这是茅台的品牌力量、市场机遇带来的。试问，中国有哪一款白酒品牌具有茅台这样丰富的内涵？有哪一款白酒品牌与共和国的命运联系得这样紧密？

　　先天的基因，不断的积淀，历史的机缘，精心的运作，形成了茅台品牌无与伦比的独特、神秘、高贵和王者气派。只有这样的内涵和气派才可以支撑“国酒”形象。

　　一个泱泱大国的“国酒”难道仅值区区几百元？

　　随便一款名牌洋酒的价格就是数千上万元。我们为什么要消费？我们消费的是酒精液体还是液体中蕴涵的无形文化？

　　我们希望茅台的价位继续提升。因为这种提升意味着茅台蕴涵的中华酒文化价值的提升，这是我们国家不断强盛所带来的机遇，茅台要紧紧把握住。

　　国家在发展，民族文化在升值，茅台的价位还有很大的提升空间。

　　继续提升价位，茅台必须清晰地解决品牌定位问题，不必含含糊糊，羞羞答答。

　　怎么定位？就是把茅台定位为白酒中的高档奢侈品。

　　用不着回避“奢侈品”这个概念。在中国传统观念中，奢侈总是与浪费、挥霍之类贬义词联系在一起。在西方文化中，“奢侈luxury”往往是与成功的品牌、过硬的质量、深厚的文化积淀、文化传承和优秀的设计理念联系在一起。正是这些因素决定了奢侈品高昂的价格。奢侈品其实就是“精品”的另一种说法。

　　茅台品牌定位为中国白酒中的奢侈品，其品牌管理，资源的整合就有了清晰的方向感和目标感。

　　物以稀为贵。按照奢侈品的定位，茅台就要注意不要在量的发展上讲得太多，那样会给市场传递稀释品牌的信息。即便适当扩量，也只做不说，始终坚持对市场传递茅台神秘、稀缺、奢侈、高贵的信息。

　　品牌定位明晰了，茅台还必须坚决实施系统化的专业品牌管理。

　　二、亮剑“国秘”，董酒是否能走出困局？

　　连续四次获得国家名酒称号的董酒如今以“国秘”为利剑，重出江湖，试图走出困局，东山再起。

　　深入研究董酒品牌，很惊讶其支撑中国名酒称号的文化内涵竟然十分稀缺。换个角度，消费者提到董酒的时候，会产生那些联想与画面呢？很少！即便有一点，恐怕也不会形成购买和消费董酒的强烈驱动力。用行业话说，董酒品牌缺乏对市场的强大拉力。

　　一个品牌的悲哀在于缺乏独特丰富的文化元素内涵。

　　目前构成董酒品牌内涵主要的文化元素主要有三点：一是独特的配方；二是独特的香型；三是国家名酒称号。凭此三点，要想在当今群雄并起，高手如云，竞争如此惨烈的中国白酒市场杀开一条血路，割据一方，再现辉煌，雄视天下谈何容易！

　　董酒亮出“国秘”旗帜，既是一种无奈，也是一种聪明。

　　说是无奈，是因为在董酒品牌内涵中确实很难提炼出可以惊动市场，吸引注意力的营销From EMKT.com.cn元素进行市场运作；说是聪明，是利用董酒配方国家还未解密的条件加以运用，虽然业界不以为然，但对市场还是有一定影响，效果逐渐在显现。

　　亮剑“国秘”一招，董酒可获得两大好处：一是提升了董酒品牌。试想，配方都是国家紧密，这样的酒会差吗？增加了董酒的神秘感和贵重感；其二，为董酒重新设计价位提供了平台和空间。一款配方属于国家机密的名酒，它的价位不应该是低档的吧？

　　对包装实行颠覆性变革是董酒的又一大亮点，使“国秘”概念具有了非常到位的品牌形象支撑，非常精彩！

　　亮剑“国秘”，董酒已经迈出了坚实的一步。如果在此基础上再进行系统化的、独特的营销设计，不断制造新的亮点，董酒是可以走出困局，再现辉煌的。祝福董酒！

　　三、习酒可否进行独立的品牌运作？

　　茅台集团强大的企业品牌支撑，系统精密的市场运作，产品质量的严格坚持，市场机遇的善于把握，使贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司的生产经营红红火火，一派繁荣，一年数亿元的销售额使其令人瞩目，也为遵义的白酒业稳步快速发展提供了有生力量。

　　习酒能走出困境，走向繁荣，笑傲江湖，茅台集团强大的企业品牌支撑是一大关键。茅台品牌的背书为习酒重新恢复市场，减少障碍提供了信誉支持。茅台元素在相当时期内将还是习酒开疆劈土，不断扩大市场份额的杀手锏。

　　耐人寻味的是茅台集团背书的其他白酒品牌也为数不少，但成功的不多。如此，习酒的良好表现就值得品味了。

　　既有茅台集团品牌背书的支撑，也有习酒品牌个性化的运作，恐怕是构成习酒成功突围的两大营销要素。

　　一个成功的品牌需要强大的文化元素支撑。除开茅台集团品牌背书的元素外，习酒还有哪些独特的文化元素呢？习将军的故事？赤水河（美酒河）？黔派浓香概念？习酒企业亲商、爱商、富商的理念？质量标准的严格坚持？等等。这些都还不能独立支撑一个品牌强大的市场地位。因此，习酒在短期内还不能成长为白酒市场上一流品牌。

　　依靠茅台集团强大的企业品牌支撑，不断提升品牌个性特征，丰富独特的品牌内涵，不断扩大市场规模，将还是习酒在相当时期要坚持的战略。如果习酒的掌门志存高远，想让习酒进入中国白酒一流品牌行列，则必须进行品牌定位的重新设计和运作，这也将是一个长期积累的过程，需要创新的思维和韧性的不懈坚持。

　　四、小糊涂仙酒的“红旗到底能打多久”？

　　对于中国白酒行业来说，小糊涂仙酒的成功运作，其意义十分重大。这个成功的个案不仅使中国白酒品牌的运作超越了传统地域门户行规，而且把地域概念与传统文化元素的整合，铺天盖地立体广告的投放与缜密系统的渠道和终端运作有机结合，取得了巨大成功。小糊涂仙酒鼎盛时候，一年能卖10多个亿！显然，在小糊涂仙品牌后面有高人运筹帷幄。如果把组装小糊涂仙品牌的部件拆开，就是：广东做电器的老板、神龙见首不见尾的幕僚、茅台镇、糊涂文化等。当这些元素一经有机组合，加上不俗的广告战术和渠道、终端的扎实运作，中国白酒行业中的“黑马”就杀出来了。小糊涂仙酒的成功，引来铺天盖地的效法者，仅茅台镇就涌出成千上万以茅台镇为背书的白酒品牌，但大都不得要领，仅学到皮毛，成功者寥寥。后来横空出世的金六福酒，凭借五粮液品牌背书，加上密集的广告和渠道终端的扎实运作，也把中国白酒市场闹了个天翻地覆，可以和小糊涂仙酒媲美。

　　不知什么原因，近年来小糊涂仙酒再没有出现可圈可点的品牌营销大动作，据说市场也在萎缩，实在可惜。如此下去，小糊涂仙酒的“红旗到底能打多久”？

　　小糊涂仙为什么不掘地三尺，把糊涂文化进行到底？如果创业未半而中道崩殂，恐怕会“长使英雄泪满襟”，扼腕叹息了。

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