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企业商品战略第一步：差异设计商品 百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业社会生存下来的企业，都必须把产品如何商品化问题提升到战略的高度。 差异设计商品 从企业营销From EMKT.com.cn再造的角度，要想获得商品交易的成功，首先你的商品，在设计这个环节就必须体现差异，必须与别人做的不同！《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业其实并不是多麽高深莫测的迷宫，对于商业社会的每一个人，商业其实就是生活！差异设计商品的关键就在于，从生活中来再到生活中去。 商品的差异设计，从根本上颠覆了传统的产品设计。我们这个商业社会，到处都有产品设计的高手，如果你认为这是非常棒的事情，百年盛世营销管理咨询只能很抱歉的告诉你，你真的又错了！《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：商业社会，企业营销需要的是商品设计的高手，而不是产品设计的高手，因为在商业社会，竞争的就是商品设计的水平，而不是产品设计的水平，如果在商业社会，你连产品设计这一关还过不了，你就已经失去了参与商业竞争的资格。 百年盛世营销管理咨询知道，虽然感觉已经讲的很清楚了，但大家还是不一定明白，因为这就是我们商业基础薄弱的现实表现，很多别人已经讲的很清楚的商业规律，我们还是不能明白。因为在全世界所有商业基础薄弱的地方，人们都坚持只相信结果，而不相信其他任何没有带来结果的规律。在商业社会，从企业营销再造的角度，结果虽然可以改变一切，但这仅仅是商业社会的一个基本规律，所有企业要参与商业社会的营销竞争，必须搞明白结果是怎麽来的，实际上，真正决定商业结果的环节，就在于商品设计环节。所以接下来，百年盛世营销管理咨询就用一个比较轻松的方式，让大家明白商品设计是如何决定商业结果的。 几乎所有的销售人员，都知道这样一个销售故事。有两个皮鞋厂家的销售人员，同时被派到一个岛屿上去推销皮鞋。第一个销售人员来到岛屿上，看到岛屿上所有的人都是赤脚的，没有人穿鞋，回来后就说：这里没有市场，因为没有人穿鞋！第二个销售人员来到岛屿上，看到岛屿上所有的人都是赤脚的，没有人穿鞋，回来后就说：这里市场巨大，因为没有人穿鞋！这就是差异，一个营销者在给一个市场下结论的时候，存在的差异！这个差异并不是所谓的眼光上的差异，而是商品设计的差异。如果你的商品是针对那些，不穿鞋就不会走路的人设计的，你在这个岛屿就没有市场，如果你的商品是针对那些，从来没有穿过鞋子的人设计的，你在这个岛屿上就有市场。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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