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企业商品战略第三步：差异组合商品 百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业社会生存下来的企业，都必须把产品如何商品化问题提升到战略的高度。 差异组合商品 从企业营销From EMKT.com.cn再造的角度，企业商品的差异组合，不但是商品差异设计和商品差异排列的更高层次，而且必须贯穿到商品差异设计和商品差异排列之中，才是商品差异组合的关键。也惟有如此，企业营销才能够算是，真正把自己的产品实现了商品化。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：这其实不是什麽玄妙的传说，仅仅是企业营销再造的基本功而已！ 在百年盛世营销管理咨询的商业逻辑里，一个成功的商品设计，本身就是一种差异的组合。无论一个企业设计商品的时候，投入了多少科技和情感的因素，其实都不能算做真正的差异设计组合。你有多少科技可以投入商品设计呢？就拿电视来说吧，等离子技术和液晶技术，真的有多大差异吗？如果真的有很大的差异，其中一个早就象DVD代替VCD一样，黯然出局了！你有多少情感可以投入商品设计呢？是自我实现？是追求梦想？是追思怀旧？是爱慕虚荣？是尊重赞许？是文化归属？是享受人生？是求知模仿？是逃避痛苦？是发泄情绪？天上有多少颗星星，消费者的情感就有多少类别！千万不要再梦想，设计一个产品的时候注入一个情感，就会产生消费者的共鸣，这就象，想用一枝利箭，射落漫天星斗一样可笑。 《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：当一个商品的差异设计，只追求科技和情感的投入，得到的结果就是赵本山小品中的那句名言：猪是这样想的，但驴不是这样想的！产品设计者是这样设计的，但消费者不是这样选择的！只有在技术，情感的基础上，加入消费者体验的商品设计，才是企业营销再造层面，真正意义上的商品设计的差异组合。 无论组成这个商品的要素多复杂，无论人们评价这个商品的角度有多少，你都必须把最关键的几个要素和角度，差异组合起来，再推出你的商品。商务通在推出之前，PDA的市场竞争已经很激烈；但所有市面上的商品，还没有一个在技术和情感的基础上添加体验的组合。所以商务通宣称：“CALL机；手机；商务通，一个都不能少。”你戴个数字传呼机牛了不到3个月，你同事都用汉字的了；你刚美滋滋的说：“有啥事CALL我就行了，我是汉字机。”人家的大哥大都买回来了；你拿着大哥大，仰着头打电话没几天，你秘书都用翻盖的了！商务通在技术与情感的基础上，再把消费者使用CALL机和手机的感受组合在一起，力量就来了，这就是百年盛世咨询要告诉大家的商品设计的差异组合！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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