如果再入住经济型快捷酒店，面对如家和7天酒店得选择时，笔者，应该与大多数商旅人士一样，会毫不犹豫地选择后者。原因很简单，7天酒店更关注顾客的核心需求，并想法设法去满足核心需求。经济型快捷酒店之所以能雨后春笋般地在中国遍地开花，是因为经济型快捷酒店满足了消费者，特别是商旅人士的核心需求：干净、卫生、经济，还有品质如一，到哪家店都一样。在这四个核心需求上，如家、汉庭等都能做到。但都没有7天做得更好、做得更到位。

　　“洁净毛巾封包”服务肯定是减少了毛巾的二次污染，至于真正减少了多少二次污染，这个很难量化，消费者也不太关注。消费者关注的是7天酒店想到了消费者的前头，想到了消费者的心坎里，通过这个“洁净毛巾封包”的服务举措反映出来的是7天酒店对消费者核心需求的关注和关爱，这种被关注和关爱让消费者感觉特别好，平添了对该酒店的好感和再次惠顾的意愿。入住过7天酒店再次惠顾的顾客，成为回头客和忠诚客的比率应该远远大于其他经济型快捷酒店。

　　这个看似简单的封包服务，其它酒店为何没想到呢？为何即使想到没有率先做到呢？这说明很多经济型酒店还是粗放式经营，没有去认真地研究和深度挖掘顾客核心需求并快速、创新性地去满足顾客的核心需求。别小看这个封装毛巾的塑料袋，据7天酒店称它是需要国际先进的布草运营管理模式来支撑的，这需要与全国各地大型的洗涤企业结成战略合作，并配合企业的IT系统控制各环节，保证标准化管理和品质质量。可见，7天酒店后台做了很多工作，这个简单的封包服务也不是其他同类酒店短期能模仿的。

　　对更需要做好服务、特别是售后服务的家居行业来讲，7天连锁酒店的“洁净毛巾封包”服务举措应该给家居行业带来更多的启示。

　　拿橱柜行业来讲，一个厨房购买下来，一般要使用十年以上或更长的时间。顾客再购买橱柜前，核心的需求是好看（外观、设计、颜色）、价格、实用、性价比等，但真正买回家去使用后，顾客的核心需求是什么呢？

　　笔者在做入户调研时发现，不管各类消费层次的家庭主妇（厨房的使用主体），都有一个核心的、未被满足需求。当时笔者敏感地听到一位家庭主妇抱怨：厨房油烟大，过段时间就沾满油烟，如果不用打理就好了。相比起下厨做饭，打扫清洁厨房是很多家庭主妇不愿做但又不得不去做的事情。顾客的抱怨往往是给生产厂家和经销商最好的礼物。这说明顾客有核心的、未被满足的需求，这里面蕴藏着巨大的商机。

　　作为橱柜的经销商来讲，如果能开发出类似7天酒店的“橱柜洁净服务”来，定期、专人去给顾客家里的橱柜做清洁服务，笔者认为其受欢迎程度，应该不亚于“洁净毛巾封包”服务。经销商可整合自身和家政服务公司的力量，把这个“橱柜洁净服务”持续地做好做到位。这个不仅可以增加顾客的满意度和口碑，并且可以带来更多的回头客和潜在顾客。橱柜经销商不妨结合自己当地的实际情况，马上行动吧。

　　另外，7天酒店在“洁净毛巾封包”之前还推出了七块钱的营养早餐，用非常便宜的价格满足顾客营养健康早餐的需求。

　　还有7天酒店推出的顾客可以离店带走的洗漱礼品包，也增加了顾客的方便和好感。

　　这些都说明了7天酒店持续挖掘和满足消费者核心需求的不懈努力。他山之石可以攻玉。值得家居行业的企业和经销商好好学习。

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　　韩锋@营销From EMKT.com.cn智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sin.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yaho.cn, MSN:coolwindhf@hotmai.com QQ:200722871欢迎赐教。

	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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