揭秘中国家电流通渠道“二次革命”领航者 _ 文库

　　业内专家指出：“与狼共舞，必有性命之忧；同舟共济，可免溺水之虞。”在与美苏对抗，如“以卵击石”不自量力，合作则堪比“与虎谋皮”的情况下，扬州汇银所代表的第二条道路，势必成为可供城镇中小企业、家电单体店选择的道路之一。

　　“汇银的实践是一种很好的尝试，它不仅创造了很好的社会效益，为农村消费者、制造商、经销商以及它自己都带来了良好的经济利益，而且它提供了一个很好的开拓区域市场的样本。”清华大学教授、中国From EMKT.com.cn零售权威专家李飞这样评价汇银模式的重要意义。　

　　经历了近60年发展历程的日本主流家电流通渠道，最终形成了山田电机（1４９１家门店）、荣电集团（872家门店）、最好电器（574家门店）等城市型家电连锁与百室雅（1738家集团门店）、原子电器（620家门店）等地域密集型家电连锁共荣共生的竞争格局。

　　我国现代化家电流通渠道真正起步虽然不过数十年时间，但已经形成了国美、苏宁等城市辐射型家电连锁以及扬州汇银为代表，由牡丹江广汇、浙江百诚、绵阳家福来等组成的城镇密集型家电连锁鼎立并存的格局。

　　与10年前国美、苏宁、永乐等家电连锁企业发动“一次革命”，打破传统批发代理渠道格局相比，近年来扬州汇银等城镇密集型家电连锁企业则悄然酝酿着中国家电流通渠道的“二次革命”。

　　中国社会科学院研究生、中国市场学会理事李德俊教授表示：“美苏等10年前所发动的‘一次革命’，打破了中间环节过多、层层盘剥、价格虚高的落后经营模式，某种程度上来说进行了一场让利于民的家电‘家电价格革命’；而扬州汇银为代表的城镇型家电连锁则突破了‘价格革命’的局限，所开创的是一个还利于民的价值服务时代。”

　　李德俊教授指出：目前摆在中国主流家电流通渠道企业面前有两条可供选择的发展道路。一条道路是借鉴国美、苏宁的经验，复制国美、苏宁的模式，走一条资本化运作、规模化扩张的“大”路；另一条道路是通过与扬州汇银等区域密集型家电连锁加盟合作，共享平台资源，走一条合纵连横，和谐共生的“长”路。

　　业内资深人士指出：随着资本市场的成熟，美苏所代表第一条道路成功的机会因素已不可复制，单纯依靠资本市场的力量“大鱼吃小鱼”的“并购式”、“扩张式”、“外延式”增长类金融模式的瓶颈效应已经显现；美苏两大巨头单店产出、万平米坪效、人均产出以及净利润率下降即是显著的例证。

　　美苏所发动的“一次革命”初期，对于百货家电、五交化系统、区域代理批发商等传统家电流通渠道而言，是一场颠覆性、毁灭性的打击，导致南京交家电、江苏省五交化等大量的家电流通企业破产倒闭，最终沦为历史符号；2003年至今的“一次革命”中后期，国美、永乐、五星电器等则依靠资本力量将厦门思文、哈尔滨黑天鹅、常州金太阳、河南同利、青岛雅泰等区域型家电流通企业收归麾下，将这些企业捆绑到“南征北战”的战车之上。

　　在此期间，美苏所到之处，屠刀高举，势如破竹，使得地方家电流通企业如临大敌，大量的夫妻店等个体家电门店被迫转行转产，有的甚至被迫关闭。

　　清华大学教授，权威零售专家李飞指出：与国美、苏宁“武力消灭”小规模家电流通企业、电器店不同，扬州汇银通过推出创业致富计划的方式，使得加盟商用20万元的流动资金，能享受到100万元资金的优惠供货权，一年赚得40—50万元，2—3年成为百万富翁。

　　“一般在一个5万人口的小镇，汇银店每年销售额为400万到500万元，利润达到40万到50万，这是他们去城市打工所不能获得的高收入。而大家电连锁店长、厂家的直营店也很难给外派员工发放50万元年薪。”李飞接受采访时说。

　　“是在对抗中灭亡，还是在合作中成长”。业内专家指出：“与狼共舞，必有性命之忧；同舟共济，可免溺水之虞。”在与美苏对抗，如“以卵击石”不自量力，合作则堪比“与虎谋皮”的情况下，扬州汇银所代表的第二条道路，势必成为可供城镇中小企业、家电单体店选择的道路之一。

　　“汇通银流，经商惠民”。前者系指货币与货物交换，商品价值实现“惊人一跃”的经济功能，后者则指商业的本质在于服务，服务的价值在于惠民的社会功能价值。

　　李德俊教授表示：汇银模式荣获2008年最佳商业模式，同时，汇银模式也成为城镇密集型家电连锁发展模式的代称，进一步说明扬州汇银所代表的第二条道路已经超越个体企业成功经验的范畴，而上升到行业可持续发展模式层面。

　　“成功在久不在速”。尽管扬州汇银、浙江百诚等第二条道路的开拓者们在经营规模、全国影响力尤其是宣传力度上与美苏相比仍处于伺机反超阶段，尚存在显著的差距，但是，坚持城镇密集型发展模式，颠覆将同行视作“对手”战争思维，树立起“协同协力，合作共赢”的行业可持续发展新标杆，必将在未来的市场发展过程中进一步彰显其社会经济价值，推动中国家电流通渠道迈向可持续发展道路。

　　中国家电流通渠道的“二次革命”前行在“一半海水一半火焰”的道路之上。我们有理由相信，领航者扬州汇银所开创的汇银模式，正在奠定并将持续引领城镇密集型家电连锁渠道发展方向，同时也必将写入中国家电流通“发展史”的史册之上。

　　端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com

端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com

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