在这场轰轰烈烈的收购事件中，谁是真正的受益者呢？在汇源掌门人出售行为理念的背后又体现出什么呢？如果说是“内行看门道”，那么，从营销From EMKT.com.cn战略的角度，我们能够得到什么有价值的本质分析可以借鉴呢？作为营销经济学的研究者和实践者，笔者从商业的角度对事件双方及事件本身提出以下的观点。

　　一、对于可口可乐而言，可谓并无损失，反而还能够从收购失败中受益，成为“失败的大赢家”。

　　首先，整个事件的过程经过各类主流强势媒体的推波助澜大肆宣传及社会各方的关注，等于免费为可口可乐做了广告价值无法估量的广告。无形中引发了市场对于已经接近平淡的可乐碳酸感觉的新鲜感，更加提升了市场对于可口可乐品牌的关注，通过对其收购实力的传播强化了可口可乐的市场信心和地位。

　　其次，提升了其在股票资本市场的投资信心，收购事件让股民看到了饮料大鳄的前景和希望。据中新网3月19日电，至美股18日收盘时，可口可乐股价涨0.48%，报收41.650美元，未受中国商务部禁止汇源收购案影响。

　　此外，对于收购不成一事，可口可乐若是真正为了想快速弥补在果汁饮料市场的短板，将会加大力度对于“美汁源”果汁饮料品牌的市场投入，并会在果汁产业链上游有所突破。按收购规划，这次出售给可口可乐的汇源果汁上市公司主要是上游业务，包括果汁、饮料和灌装，前端还有果园、果树、苗子、种子，水果加工很长的部分，而这些正是已经拥有渠道网络的可口可乐的短板。

　　二、对于被收购失败的汇源，尽管本身本并不缺乏资金，但是，被购失败所暴露出的企业短板确让失去的远比得到的多。

　　首先，汇源的短板是在低层面上反映出企业在驾驭增长型的企业发展瓶颈上的战略管理困惑，这其中，决策者的眼光和管理水平成为瓶颈。

　　比如，朱新礼的最大梦想就是经营果园和水果加工等前端的业务而不是把品牌做大到国外去收购国外的果农资源，因为“太累了”把品牌和营销等事让别人去做，同时，汇源集团可以趁机打入可口可乐全球的采购系统，但是，对于可口可乐这一超强势的买方来说，都只能是想象。况且，失去品牌又不能垄断产业链的上游，最终的结果可想而知，必将失去市场的话语权，被打入利润的地狱。

　　其次，是更高层面中企业应对国际型的战略商业风险。

　　中国企业被外资收购的案例早已不是什么新鲜事，涉及到各行各业，而此次国家反垄断法的果断执行，虽然理由为公平的市场竞争，但也许正是可口可乐所要的结果。

　　我们深知，资本的目的是利润最大化，如果不花高额费用就可以打跨竞争对手岂不是更好？可口可乐占有中国果汁市场的9.7%，与汇源的差距并不大，而仅凭一款美汁源就已经占据果汁市场第二，而如何达到占有中国果汁市场的第一呢？

　　我们做一个假设：如果这次收购是一个商业阴谋，目的是为了打压汇源之后再以更低的价格达到收购，或者达到挤占市场份额的目的。那么，这一目的可能正在实现。3月18日，在商务部公布之后的当天，汇源果汁即遭遇跌停板；而在随后的3月19日，则更是遭遇腰斩，下跌42.17％。

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