|
|
|
|
营销进攻战（二） 进攻战是主动出击为自己赢取更多的机会、占据有利地位的一种战术或战略。企业的扩张壮大是利益的实现，而企业本身在某种意义上讲只是成本中心，利益是由企业外部形成，是产品在市场的销售转化而来，进攻战是扩大市场份额争取利益更大化的一种形式和战略，但是进攻不代表着胜利，世上不存在常胜将军，在复杂的社会环境中不存在不败的神话，而且进攻战是一种耗资大、风险高的一种战术，在进攻中企业自己的伤亡也是很大的，进攻战在为企业争取到更大的市场份额和空间的同时也在伤害着企业自己的利益。虽说是进攻战在应用恰当时能收到一段时期好的效果和收获，但是没有远虑必有近忧，进攻战必须配合其他的战术制定一个中长期的战略目标，在收获战果的同时也要守住江山，古人曰：江山易得龙椅难坐，得到天下后是治理，而且治理是一项长期的工作。在我国好多的企业都在打着树民族品牌、做百年企业的口号，可是真正做到百年企业的屈指可数，在我们的身边曾经许多辉煌的公司在现在的市场中我们很难找到他们的身影，如：饮料中的健力宝、方便面的熊毅武，这样的企业在我国有好多，这些企业的失败和消失也在告诉着企业难守的真理。 各行各业中众多的企业为了自己的蛋糕能大一点的情况下进攻战在越演越激烈，这样让商业环境进一步的恶化，让营销From EMKT.com.cn人员在市场的运作中越来越不知道如何下手。乳粉市场9.14地震后出了问题的乳粉各企业在事后为了挽回自己的市场份额、快速回复原本属于自己的消费客户群体，在市场血拼起来。不管是走在婴童店还是K/A店的乳粉区，只要有乳粉销售的地方各品牌的活动海报占了不小的空间，买一赠一+促销品，买二赠一+促销品等，在某一种意义上也是主动出击的一种进攻战，但是这样的活动持续了半年的时间后我们却看不到后边还有什么新的战争形式出现，这样的活动下得到的消费者能消费公司的产品时间有多久？这样下去企业能支持多久？这是作为一名位营销人员或企业应该考虑的问题，发展是企业长期生存的唯一道路，但是在眼下这种环境中也是生存和发展矛盾的地方，为了自己更大的蛋糕也许会让企业消失，毕竟企业的生产成本没有较低，而且这样长期的大力度促销、恶性竞争也会让整个行业处于危机，企业要有更好的发展必须是行业健康的成长，所以各企业在发起进攻战时或营销人员在制定、执行一个进攻战时一定要对行业、市场、环境、竞争对手做好充分的了解和分析。 在进攻战（一）中我提到一个A乳品企业在B市场的液奶运作案例。在这个案例中在当时是一个很成功的案例，不但让A乳品公司在B市场成功上市，同时在三个月的市场运作中销售数据在不断的提升，销售数据的提升也说明A公司在B市场拥有的客户群体越来越大，这三个月来看无疑是达到了预期的销售目标占领了自己的消费群体，可是在后续由于人事的变动（不去探讨人事变更的原因）A公司B市场的主管经理离开了公司由下一任经理接管，各竞品的打击在不到短短的两个月的时间内销售数据下滑、市场份额缩小，后来在A公司的人员探讨这个案例时说是当时的主管经理上市的方案有问题没有达到成功上市的目的，其实成功不管在那儿都是属于短暂的，在进攻中占领了属于自己的领地而不是得到了根据地，要想有一个属于自己的根据地重点工作是在占领后的防守和稳固，不是占领的瞬间，更不是说占领了就永远属于自己，这是一场真正的战争而不是一场演习，不是说占领了就可以退兵，更不是说占领了就实现了目标。其实我们就单单从进攻这一个角度来说这个上市方案是成功的，这没有什么值得讨论，A公司没有在B市场取得最终的胜利是后续思想不能有效的延续和稳固战术动作的减少。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
