日本专业从事超低价格品牌家电批发销售的角田无线电机(东京都千代田区)与中国最大家电公司海尔集团(中国，山东省)的日前加强了合作，在经济不景气的状况下针对消费者日益高涨的节约意识大幅提升销售。尽管海尔与夏普、松下、索尼等国内家电大鳄相比品牌形象显得异常薄弱,但是，海尔超低价家电由于功能性和设计力的提升正在逐步受到消费者的青睐。海尔则抓住逆风增长良机，在日本市场发动起强有力的超低价攻势。　

　　◆补缺角色

　　海尔在全球范围内冰箱和洗衣机市场以生产台数居于世界份额首位,但是，在日本，其品牌影响力和知名度则相形见绌。在消费骤冷的经济寒冬中，西友等各超级市场零售商企图打破与家电量贩店的界限，介入超低价电市场，而以超低价著称的海尔产品则顺理成章的成为商超发动超低价攻势的排头兵。

　　据了解，海尔在日本的销售公司—海尔日本营销From EMKT.com.cn (大阪市中央区)，2008年日本市场的销售额同比增加36%，剧增至76亿日元（约合人民币5.26亿元）。

　　该公司宣传负责人大有承其破竹之势，信心满满地表示：“09年将同比增长32%，实现100亿日元的销售目标。”据透露，09年4月，该公司除与东北乐天黄金老鹰乐队签订了广告主契约以外，年内还将通过首次播放海尔电视CM（Commercial Message 电视广播广告）等方式加大品牌宣传投入。　

　　在东京•秋叶原的Yodobashi Camera Multimedia Akiba店中，定额供给金作为主要经济来源的低收入顾客随处可见，而超低价家电则受到他们的一致青睐。

　　该店负责人持永胜久先生表示：“今年，功能被强化的海外超低价家电在消费者节约意识日益高涨，缩减消费开支转向超低价消费的情况下，受欢迎程度日益高涨”　

　　今年春天，该店所推出的新生活运动营业推广活动--「单身生活舒适套餐」，在国内大公司出品的冰箱和除尘器之外，又加上组合了角田无线电机的代理批发的超低价微波炉、韩国LG电子生产的7万3380日元洗衣机的套餐成为了抢手货。

　　持永胜久先生表示：“同样功能的情况下，仅仅通过对国内大品牌产品的组套，将难以实现对消费者构成购买欲望的套餐价格。”海尔、格力为大金代工的小型空调等超低价家电，在超市超低价攻势、家电量贩超低价家电套餐中所扮演的角色，正好弥补了这一点。

　　但是，青岛海尔（上海：600690）年报显示，2008年该公司境外销售占整体收入比例仅为16.87%，但同比下降幅度则高达16.51%。日前该公司所公布的09年1季报则再次承认“内外销收入同比下降”。由于2008年度日本市场销售约占青岛海尔（上海600690）海外销售的10.27%；总销售收入的1.72%。因此，日本市场的相对优异表现，将难以对其整体业绩及海外市场业绩起到明显提升作用。

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	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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