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如何救赎；会议营销走向探析 当一种营销From EMKT.com.cn模式走向没落的时候，他最需要的不是被淘汰而是被救赎，因为每一种营销他曾经的辉煌与存在都适应了某个阶段、某个人群的需要。他的没落不是因为这个阶段的终结和这个人群已经消失了，而是因为长期感觉疲乏而失去了兴趣。当一种营销方法形成模式，那么他的管理成本也就大大降低，但是随之而来的是效能的降低，因为模式化的方式方法很容易让人疲乏，策划者无法摆正自己的心态，随着惯性思维而起舞，参与者感官功能也会随着降低，接受灌输效用打了折扣。久而久之，这种营销模式走向没落也就成为必然。 会议营销从十几年前的异军突起，到如今的相看已生厌的状况，其原因有三； 1，行业的信任的危机；会议营销一直是直销、保险、保健品行业等的锋兵利器，他们的确也培养了不少这样的人才，但是当他们本着长期经营目的却培养出很多短期经营心态的人才，这源于他们的制度和管理方式。当这些心态的人经过市场新一轮的选择之后，有很多充斥到其他的行业当中，他们给这些行业造成“繁荣”的同时，也造成了危机。 2，企业的信任危机；当一个行业出现信任危机的时候，他必定会波及到企业。三聚氰胺事件波及的是所有的奶制品企业，瘦肉精事件让整个养殖业出现恐慌，金融危机受冲击最大首先是一些金融企业。而某些企业利用会议营销将企业产品的过渡夸大的事实，让很多人都质疑企业的品质问题，由此很多人都把会议营销认为是“吹牛”会，而会议当中带有强烈求单的互动则更是被看成了不择手段的强买强卖，这就造成了会议营销有的很难组织一场上规模的会议，或者是即使上了规模成单少的尴尬局面。 3，人的信任危机；一些企业培养出来的人，在采取能够达到目的的手段的时候，也真是到了无所不用其极的地步。死缠烂打的基本功加上欺骗欺瞒的手段，让人和人之间形成了一道深深的隔膜，这道隔膜造成的信任危机无疑也加大了我们的社会成本。 这是会议营销负面的影响的一些因素，但不是最根本的因素，最根本的因素还就是缺乏创新。会议营销给我们正面的东西，就是加深了人和人之间的近距离情感交流，只要是一些功利主义色彩不甚浓烈，互动氛围热烈的会议都会给人留下难以磨灭的印象，一些前期这样搞的这种会议营销确是这样的，但是如果长期这样搞没有一些新的内涵扩充进来，人的热情也会衰退的。现在一些企业对会议营销的热情依然不减，因为他必须依靠他，但是我们看到的捧场的观众热情却在持续衰退，他们依然渴望这种交流，但是一成不变或者换汤不换药的操作还会有多少人能够提起精神呢？这源于人们的品味在变化中提高，对会议营销的要求也在提高。 一场会议营销下来，组织者过度关注企业的收益，而对客户的收益却做的很少，这样的会议营销又能真正吸引到多少受众呢？我在企业做的时候，经常开一些产品招商会、新产品介绍会、经销商联谊会，会议功能性不会改变，但是我们会议之后的带有娱乐和艺术品味的沙龙，却是最吸引他们参与的。这样的艺术沙龙根据客户的喜好，有意无意的把他们都吸引到里面来，这里没有产品，更没有推销，有的是放松和提高，总之你要找到客户的真正需求。这就是成功。 关注健康未必就非要推销你的产品，关注财富未必就非要他做你的产品，关注发展未必就非要他和你合作。很多有必要做的事情把他当做未必就能马上做到的事情来对待，你往往会起到事半功倍的效果。 会议营销一路走来，他已经成为了主流营销不可缺少的部分，他的功能与作用是广告媒体以及一些营销活动所不能替代的，他走向低潮也只是暂时的。而我的边缘营销的精髓是创新，内涵是聪明，本质是快乐。会议营销如果真正的领悟到了边缘营销的核心思想，我想他仍然会重新焕发出勃勃生机。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wu_1972@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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