大家也许会问：以前的工作、生活中难道就没有碰到这样的事情？为什么偏偏会现在拿出来说事。可以肯定的说，天天都会碰到这些事情，进而慢慢都变成了所谓的“潜规则”了。拿出来说事，是因为机缘巧合，什么怪事就碰到一起了，没到7月半，“鬼”已经结伴了。　　

　　首先，要申明一下，笔者不是有意的去挖什么“潜规则”，因为挖也没用，基本的规则已经暴露在阳光下，不排除他们没看到的可能；其次，笔者绝不怕事，兵来将挡，水来土掩；再次，奉劝那些人，想要提升、发展，下三烂初级手段在这里是恐怕行不通的，别的地方俺就不知道了。

　　下面来具体说说集中在那些销售人员身上的五大劣根性。

　　个人觉得如果不改变，他们在这条销售之路上基本就算到头了。几年前中南某销售人员的例子还历历在目，那个人跟这段时间碰到的人何其相似！不觉得想到：历史的悲剧都是惊人的相似，悲剧为什么会重演呢？难道仅仅是巧合？希望如此吧。　　

　　不知天高地厚，目空一切　　

　　有胆有识，能够快速融入团队，达成目标当然是好事情。但有些销售人员入行不久，或干脆没有任务经验，跑到客户那里一通胡侃，晕头转向，漏洞百出，还很不以为然。客户就跟我说，你们这位小伙子是不是小学毕业或没毕业，抑或是喝醉了酒。口气很大，没什么他摆不平、搞不定的。　　

　　有一次，一起去拜访一个客户，同去的业务人员为了表现自己在行业的“专家”地位，当着客户的面，直接说“死对头”怎么厉害，诸如，当年我在那如何做的，怎么风光，是怎么让竞争对手诚服的等等。客户当场翻脸，十分不爽。事后，客户说：那个人那么厉害还用得着到这来？　　

　　想想看，客户在这个行业摸爬滚打20余年，他会不知道这些常识？不要认为自己很了不起，什么都精通。有时候要看场合，重要的是：对客户要有起码的尊重，否则，你是什么“砖家”也没用。

　　上面说到的这一条，是做人做事最基本的一条，体现尊重才会有合作的条件和继续的机会，相比现在的这几个人也会有所思了吧。要不，真无可救药矣。　　

　　没有道德底线和是非观念　　

　　什么都无所谓，草草了事，“完成”任务为最高原则，进而连“任务”都不想完成。甚至还要想尽办法联合客户对公司进行欺诈，当一天和尚撞一天钟还不足以描述这样的人。更有甚者，连“钟”也不愿意撞，能混过去就混过去。　　

　　只要领导没有关注，便浑水摸鱼，能拖就拖；“客户算什么？你一个月给了多少钱给我？我很累，天天加班，做成这样已经不错了”。反正都是理由，不容辩驳。　　

　　有时候，我在想，这样的人，怎么能够在如此激烈竞争的环境中生存下去的？社会在进步，我真搞不明白，几年前笔者在市场上拼命工作，才会有一点小小成绩；几年后，这几个人就等着天上掉馅饼，即使没有捡到“馅饼”，脸都不红一下。我就纳闷，难道我变成土老帽了，跟不上时代和形势的发展了？

　　社会和人都需要信仰，做销售也是一样的，不要让你的底线“崩溃”。要看到一些美好的东西，就算有阴影，那也证明还有阳光的存在。底线崩溃的时候就是失去动力和方向的时候，年年轻轻的，何必要放弃美好，坠入“深渊”呢？！　　

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