而四年前，苏宁是这样说的：“五年内不把百思买放在眼里！”那个时候，苏宁追赶的目标是国美。

　　国美也曾经不把苏宁放在眼里，我依稀记得黄光裕说过“收购苏宁”的话。

　　前不久，国美和苏宁均发布了2008年年报，苏宁（002024）营业收入和利润两项指标首次超过国美(0493.HK)。光大证券分析认为：国美目前仍占据门店网络和销售规模两大优势，但是苏宁发展步伐更为稳健。

　　有媒体得出结论：苏宁超越国美。

　　在观察家看来，现在得出苏宁超过国美的结论，为时过早。

　　首先，国美电器香港上市部分，是国美电器全部1300家店面中的一部分（约为859家，一说730家），尚余470余家没装进去。换言之，大家看到的国美电器成绩单，实际上并不是国美电器的总成绩，而是总成绩的一部分。苏宁则不同。目前，苏宁拥有门店数量约为850家，全部在上市公司。如果国美加上未装进上市公司这部分门店的营业收入与盈利，苏宁绝对在国美之下，甚至差距还不小。

　　不可否认，苏宁的确是一个不错的企业，经营一直比较良性，单店营业收入及盈利一直都在国美之上。

　　实际上，我们衡量一家连锁企业的实力，绝对不能仅仅依凭“营业收入”和“利润”两项指标，虽然这两项指标至关重要。除此之外，门店数量、品牌价值、与供应商议价权、消费者口碑，等等，也很重要。

　　这几年，苏宁发展一直比较稳健，和国美差距在缩小，没有出现大波折。这无疑助长了苏宁冲击中国家电连锁老大的信心。这是好事，值得鼓励。

　　但是，老大不是做好的。需要企业规模、管理机制、领导心态等全方位准备。弄不好，冲上去还会落下来，就象李自成进京，来也匆匆，去也匆匆。

　　国美和苏宁到底什么区别？在供应商看来，二者并无本质区别。苏宁和供应商关系不那么紧张，很大程度上是因为它善于在这个时候将自己隐藏在国美后面。

　　这些年，国美作为中国家电连锁老大，有一个地方没有做好，那就是在建构与供应商和谐关系上有点力不从心。

　　什么是领袖企业？领袖企业就是领导整个行业向前发展的那个企业。因此，领袖企业有一个显著的社会特征：在企业之外，还要承担社会责任。遗憾的是，在这一点上，国美、苏宁都没能做得很好。

　　当苏宁准备超越国美，即位中国家电连锁老大的时候，我提请苏宁思考一个问题：你准备好了吗？

　　面对中国家电连锁不甚和谐的零供关系，苏宁准备做什么？面对中国家电连锁不甚健康的盈利模式，苏宁准备做什么？

　　如果这两个问题没想好，那就请苏宁不要急于“登基”。

　　作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播From EMKT.com.cn专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件： liubc2007@vip.sin.com

	刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家
	查看刘步尘详细介绍　　浏览刘步尘所有文章

相 关 文 章（共2篇)

南京！南京！苏宁为何愈剿愈强 （2009-10-23, 中国营销传播网，作者：王思亮） 中国家电连锁别走日本老路 （2008-10-07, 中国营销传播网，作者：第五小林、端木清言）