驻外区域经理要想达到上诉目的，就必须对自己扮演的角色要有一个清晰的认识。很多人之所以得不到发展，往往是混淆了自己的角色定位。有时对工作懈怠导致影响不好，有时又急于表现自己却得罪了上师。与总部联系少了，自己似乎永远没有出头之日，与总部联系多了，别人认为你总是想表现自己却不做实事。作为一位驻外的区域经理，很多人感觉左右为难。一位优秀的区域经理只有把自己的角色搞清楚，并且扮演好这个角色，才有机会得到发展。那这个角色都包括哪些内容呢？

　　⑴驻外区域经理是公司与代理商之间的桥梁。区域经理首先要准确理解公司的战略战术意图，能用好用活公司政策；根据公司的方针正确引导代理商的经营活动，代表公司与代理商形成良好的合作关系，并及时向公司逐层传达代理商的信息。这点看似容易，实则困难。很多驻外的区域经理由于交流的不方便或者对公司文化、人事等各方面不是很了解，往往不容易正确理解公司的政策意图。我们知道，有一些政策公司只是临时性的，有一些政策是季度的，有一些政策又是长期的。有一些公司制定政策时并没有定论，只是对市场做试探，效果好就坚持并扩大，效果不好就收。作为驻外的区域经理，要通过各种方式去了解清楚这些政策后面所隐含的内容。千万不要把一些临时性的政策当做长期性的，当公司已经准备取消相关活动时，你还在苦苦向上级争取，你的上级只会对你的这种不识时务十分厌恶，更谈不上提拨你了。更不能把公司一些长期的政策当作短期的政策，这样你就会在公司上下都高度重视这个事情的时候，忽略了这个事情，必然会在公司上下留下“不得力”的印象。对于公司一些试验性的政策，你要及时写出书面的总结报告，对实施细节做详细的分析，以便于你的上级做出决策。另一方面，你作为公司的代表，应该能引导你的代理商进行相关的经营活动，在合作过程中有良好的关系。代理商向你反馈的意见，在你经过分析，认为确有必要向公司反映的，应该尽快用可以记录的方式进行反馈。无论最终结果如何，都要向代理商交代结果。千万不要后院起火哦！

　　⑵驻外区域经理这个岗位设立的初衷就是服务于代理商。任何公司在设立驻外区域经理的当初，就是想为代理商服务好，尽量让他多卖公司的产品，为公司赚取最大的利润。我们的驻外区域经理千万要记住：没有服务好代理商的话，很有可能会招来无端的投诉哦！如果代理商投诉你，对你的职业生涯来说，就绝对不是什么好事。要做好你服务工作，主要包括以下几个方面。A工作安排要通报代理商，主动将自己置于监督之下。你作为公司的代表，所有工作都可以根据公司的要求自己安排，不必要请示代理商。但你要是以为，你的工作安排不必要告诉代理商，那你就可能犯了错误了。如果你的代理商不知道你的工作安排，试想一下，当他要找你商量事情的时候，你却不可能及时赶到。多几次这样的情况，他会对你有什么看法呢？不管有事没事，你主动告诉代理商你的工作安排，至少体现了你对他的尊重。B驻外区域经理要维护好代理商现有网络，尽力促成下级经销商忠诚于现有一级代理商。你努力朝这个方向做了，不论结果如何，你的一级代理商一定会欢迎你。C驻外的区域经理还要能开拓网点。这方面的工作主要是协助你的代理商。你协助他去开拓销售网点，努力拓宽拓深代理商的销售网络，实现公司产品销量的最大化。D协助代理商控制好库存。作为驻外区域经理，首先要了解代理商的库存情况及时给与代理商一些指导意见。在库存高时，要及时开展促销或者加快分销节奏；在库存不足时，要及时进货补充新品。当然有的代理商可能经营好几个类似的产品，他可能不希望你知道他的库存情况，这就需要你不断的沟通了！E将其它区域正面的信息及时传递给代理商。作为一个营销From EMKT.com.cn经理，一定要记住，你传播的消息对客户是至关重要的。消极的信息会打击客户的经营积极性，积极的信息会激励代理商鼓足干劲。所以作为一个优秀的驻外经理要尽可能将正面的信息传递给代理商。H协助代理商管理好团队和相关经营活动。作为厂家代表，区域经理不可能直接参与代理商的团队管理。但作为生意伙伴，区域经理可以把自己好的建议和意见提供给代理商，这样的区域经理无疑是深受代理商欢迎的。

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