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国产手机如何在山寨机和国外品牌的夹击下突围 2007年10月，实施了长达九年之久的“手机牌照”制度被取消，一些山寨机企业趁机浮出水面，摇身变成了正规军。技术壁垒轰然倒塌，为山寨机大规模生产打开了大门，各方资本纷纷涌入手机市场，山寨机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。一条分工明确的山寨机产业链逐渐形成：从研发到销售都分工明确，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业厂家生产，只要有资金，谁都可以生产手机。所以在山寨机和国外品牌的双面夹击下，国产手机品牌开始集体走下坡路，到2008年的年底，国产品牌的市场总份额基本已经跌到了三成以下，主要的国产品牌几乎都处于持续亏损状态，没有重新形成对国外品牌的反击态势。 当然在这个过程中，各国产品牌一直没有停止过对突围之路的探索，探索突围之路的，除了原来的几个国产领导品牌，如波导、TCL、夏新、海尔外，还有像天宇朗通、金立、联创等国产品牌新军加入到突围的行列里来，真是八仙过海，各显神通。但我们最关心的事情是，国产手机如何才能突围？ 在探讨这个问题以前，有必要将“突围”这个时髦词语的意思明确一下。所谓“突围”，应该是国产品牌从国外品牌和山寨机的夹击中，对原来的营销From EMKT.com.cn模式进行改革调整，找到一条能够持续赢利，保持并提升市场地位的发展道路。面对国外手机的大军压境、山寨机的不断侵蚀，国产品牌手机迫切需要一场依靠谋略、以弱胜强的赤壁之战式的战役，以此突出重围。 渠道整合 渠道，是国产手机品牌的生命线。然而，由于联发科的存在，手机行业的渠道整合显得尤为艰难：对于手机行业，所有采用联发科芯片的手机企业都面临着“泛商品化”问题，产业链的命门被联发科捏在手中。如何打破这种格局，笔者认为，必须要在渠道上进行整合，要采用以销售后端整合销售前端的方式，要增强对渠道的强大控制力和对市场的高度敏感，加大产品的出货量，争取在与产业链上游的对话中掌握主动权。此外，要依靠渠道驱动，将利润回馈于渠道，给予渠道更大的自主权，将手机卖断给代理商，把利润空间给予渠道，提高渠道的积极性。这样不但降低人力成本、资金流成本，而且还降低了风险。 创新突围 严峻的市场形势考验着国产手机品牌，逼迫着他们在困境中纷纷寻求突围之路。由于联发科基本上“承包”了芯片、软件开发等业务，提高了手机厂家的出货能力，也有利于手机厂家快速提高市场份额，但对于那些有品牌知名度和研发实力的手机厂家来说，他们开始担心自己的研发和创新能力会因此而逐步丧失。更为极端的说法认为，联发科的“Turn-key”解决方案如同鸦片，抽起来会很舒服，但最后却会让手机厂家无法建立核心竞争力。 一个成熟的手机芯片方案，确实可以做出很多不同的机型，且产品性能相对稳定，如果采取研发外包的方式，确实可以减少研发的投入。看似是一条企业快速赚钱的好途径，其实不然。生产外包、研发外包，只能导致产品的同质化更严重，产品没有差异化，就不具备强劲的生命力，只能昙花一现，或者根本就淹没在手机大洋之中。笔者认为，国产手机最好能采取研发外放，所有的核心技术、研发的主要环节都要掌握在自己手里，这样就能自行在研发的过程中加入更多人性化的、满足消费者需求的功能，并更有利于控制手机的成本，让产品拥有更好的性价比。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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